Fuente: A24 ~ Daniel Bidart es el fundador de TSS. Cómo pasó de una idea inicial que naufragó, a lograr el crecimiento sostenido con otro emprendimiento.
La idea fundadora surgió a partir de un fracaso inicial, en uno de los peores momentos de la historia del país. En el ciclo de entrevistas con Gonzalo Otálora, organizadas por A24.com Pymes, Daniel Bidart, CEO de TSS Group, contó cómo puso en marcha el proyecto que comenzó luego que su primera compañía -especializada en seguros e intermediación financiera- quebrara durante la crisis social y económica del 2001.
Actualmente, la firma tiene 220 empleados, fabrica varios productos tecnológicos destinados al sector de salud, y tiene presencia en los países del Mercosur.
Aprender de las experiencias vividas
«Fue durísimo cuando la empresa fue a la quiebra, pero ahí estuvo la obligación de empezar de vuelta», comentó el protagonista de la charla.
«Las ideas que teníamos no se dieron porque sobre-invertimos en algunas expectativas y la toma de malas decisiones hizo que chocáramos», recordó con un dejo de pesadumbre.
Y reconoció: «Es carísimo aprender de esta manera, sobre todo en la relación con la familia; pero lo que no puede pasar nunca es rendirse. Uno tiene que reestructurar la mente y empezar de cero».
«Me di cuenta de que estas situaciones se sale rápido y sin miedo. Hay que ocuparse y no preocuparse».
«Uno tarda mucho tiempo en asumir dónde está el error que en solucionarlo. Uno nunca empieza de cero, siempre arranca desde su experiencia», definió el emprendedor.
«Cuando volví a empezar, lo hice con la ayuda de una persona. Tuve la colaboración fundamental de mi viejo, que en ese momento transitaba una enfermedad terminal», resaltó.
En ese sentido: destacó: «Einstein decía que la única tragedia es no saber dónde comenzar. Yo decidí innovar, buscando soluciones nuevas a problemas que ya existían».
Empujar la roca
«Fue ahí cuando empecé a fabricar equipos de electrónica que estaban orientados a ser el aval para los seguros de transporte y el control de mercaderías», subrayó Bidart.
«Hoy, la toma de decisiones rápida y ágil, estando bien informado, es lo más importante«, mencionó el empresario.
Y resaltó: «Ofrecemos muchas cosas que el mercado no tenía, como fabricar tableros electrónicos de control digital, con diseño y fabricación propia».
«Sustituimos importaciones por más del 95 por ciento, con mano de obra argentina y tecnología fabricada a nivel local», ilustró el experto.
«Eso es talento argentino que se vende y es rentable. Hay que invertir en innovación y desarrollo», enfatizó.
La clave del éxito
Sobre el cierre de la entrevista, Bidart se refirió a la voluntad con la que debe contar un emprendedor para afianzar y expandir su negocio.
«En los últimos años, cambiamos la cabeza (en la compañía) e hicimos un gran trabajo en cuanto a transformación digital, ya que este es un mercado ágil que necesita respuestas rápidas».
«El empresario PYME piensa de tres maneras: como accionista, como gerente y como trabajador. Así es como se toman las decisiones estratégicas», recomendó.
«La motivación tiene que ser el nervio motor al principio del proyecto. Eso es lo que va a sacar adelante el equipo de trabajo. El liderazgo pasa por ser motivador», destacó el empresario.
Y puntualizó: «La clave de todo esto es la persistencia y el compromiso con la calidad. No hay que dejar de soñar. Si creés en vos, tenés que seguir y rodearte de pares con experiencia que entiendan el tema».
Fuente: Cronista ~ Empezar a ser proveedoras de grandes compañías es la oportunidad que muchas pymes esperan. Para hacerlo, no basta con tener un buen producto, sino que hay que aprender a trabajar de una forma distinta, adaptar procesos y convertirse en un socio estratégico del cliente.
Insertarse en la cadena de valor de una gran compañía puede marcar la diferencia en una pyme. No se trata solo de asegurarse un flujo de trabajo relativamente constante. Ni siquiera de lograr que el cash flow de la empresa mejore. Está claro que estos son los dos aspectos positivos más visibles en este tipo de relaciones comerciales, pero por detrás, muchas veces se gesta un cambio que permite una transformación radical de la manera de hacer negocios.
Nuevos procesos de trabajo, acceder a certificaciones y la llegada a más y mejores clientes son solo algunos de los cambios que experimentan las pymes cuando se convierten en proveedoras de las grandes. Se inicia así un ciclo virtuoso que permite acelerar el crecimiento y, en ocasiones, lograr metas que poco tiempo antes eran insospechadas.
«Es un ciclo que vemos a menudo en las pymes que son desarrolladas por una gran empresa. Las grandes les dan apoyo para que crezcan y empiezan a aparecer proyectos ambiciosos. Es un proceso de transformación en el que muchas veces empresas familiares con pocos empleados inician un camino de crecimiento que le sirve tanto a la pyme como a la grande«, explica Christian Torrado, senior manager de Finanzas Estructuradas de PwC Argentina.
Para estar a la altura de los estándares de calidad solicitados, las pymes necesitan iniciar un camino de mejora y adoptar nuevas metodologías de trabajo. Es ahí donde las grandes entran en juego con planes de apoyo para el desarrollo y crecimiento.
«Contamos con sectores y profesionales que se especializan en buscar el mejor proveedor para cada producto de nuestro surtido. Para el caso de que el proveedor nos entregue productos con su marca listos para la venta, verificamos que estén los certificados de aprobación de las autoridades sanitarias. Si la mercadería se fracciona en nuestras tiendas se le suma la auditoría técnica y la de RSE», explican desde la cadena de supermercados Carrefour.
Búsqueda activa
La compañía de origen francés tiene abierta la tenemos abierta la Convocatoria Nacional de Pymes, con la que busca sumar nuevos proveedores para sus tiendas en las distintas regiones en las que opera, a quienes les realiza una doble auditoría de calidad y pruebas de laboratorio. Además, busca la aprobación de consumidores con paneles sensoriales de degustación, y mantienen una escucha activa a las demandas de sus clientes y equipos de trabajo.
.En lo que va del año, Carrefour Argentina sumó 100 nuevos proveedores que pertenecen al segmento pyme.
Una de las pymes que comenzó a proveer a la cadena de origen francés en los últimos años es La Panerita, una marca nacida en 2012 en Tucumán, como un desprendimiento de la compañía familiar fundada en los años 70 por el matrimonio compuesto por Jorge Héctor Nagle y Teresa Assan. La empresa producía sus propios productos panificados para proveer desayunos y meriendas a las escuelas de la provincia, hasta que vieron la oportunidad de lanzar su propia línea de productos para el mercado minorista.
Empezaron a venderla en pequeños autoservicios, almacenes y puestos callejeros de Tucumán y en los primeros años experimentaron un rápido crecimiento. La conexión con Carrefour llegó casi por casualidad y gracias a la insistencia de uno de sus vendedores, que había entablado relación con los empleados de una de las tiendas Express de la cadena.
«Nosotros no teníamos la idea de vender en supermercados, pero finalmente escuchamos esta propuesta y vimos que existía esa posibilidad», cuenta Jorge David Nagle, nieto del fundador de la empresa y responsable comercial de La Panerita.
La marca se empezó a distribuir en las góndolas en enero de 2021. A partir de allí todo cambió de forma radical. Se empezaron a hacer análisis de producción con el objetivo de optimizar y lograr mejores resultados.
Adaptarse para crecer
Además, tuvieron que adaptarse a las normas del nuevo cliente, que eran más exigentes de lo que estaban habituados. Tomaron como propias las políticas de calidad y profesionalizaron la cadena logística para poder abastecer a todas las tiendas del noroeste del país.
«Nos dimos cuenta de la importancia de contar con certificaciones de calidad, así que iniciamos un proceso para cumplir con las normas IRAM e ISO. Nos hicieron numerosas auditorías para comprobar que nuestro desempeño estuviera a la altura de lo que el cliente necesitaba. Todo eso nos impulsó a mejorar», dice Nagle.
Hoy La Panerita procesa entre 130.000 y 180.000 kilos de harina al mes con los que elabora entre 900.000 y 1,2 millones de productos. Además, extendió su presencia a otras provincias de la región y comenzó a proveer a otras cadenas como VEA y Libertad.
Además, tuvo que ampliar su planta de producción de 1000 m2 a 7200 m2. Y pasaron de 20 empleados cuando recién empezaban con la elaboración de panificados a 120 directos y más de 300 en forma indirecta.
Lo más difícil, explica Nagle, fue la adaptación que tuvo que hacer la compañía al incorporar mandos medios. Hasta entonces, al ser una compañía muy pequeña, todos trataban de forma directa con los dueños.
«Todavía falta mucho por hacer. Ahora estamos trabajando para adecuarnos a la ley de etiquetado frontal. Y nuestro objetivo de mediano plazo es llegar a cubrir todo el país. Sabemos que podemos hacerlo», se ilusiona Nagle.
Encontrar la solución
La Organización Techint tiene desde ya más de 20 años el programa ProPyme, con el que busca desarrollar proveedores para las compañías del grupo. Por allí pasaron más de 900 pequeñas empresas y se capacitaron más de 40.000 personas.
Cuando en 2007 comenzó la operación fuerte en Vaca Muerta, Tecpetrol, la petrolera de Techint, se dio cuenta de que necesitaba un tanque australiano de mayor volumen al habitual para almacenar el agua que inyectaría en los pozos de shale. Los reservorios tenían que ser desmontables, de manera que se pudieran trasladar una vez finalizada la operación.
Lo primero que hizo fue buscar entre los proveedores que ya tenía. Así dio con El Fortín, una compañía que fabricaba productos premoldeados de hormigón y sistemas de almacenamiento de agua para redes contra incendios.
Después de haber recibido el encargo, la pyme comenzó a trabajar en el desarrollo de este nuevo tanque, al que bautizaron Hidrofrac. Con el modelo ya terminado, decidieron patentarlo y empezaron a ofrecerlo como un producto más de su cartera.
«La verdad es que no podíamos prever lo que iba a suceder. La demanda fue tan grande que Hidrofrac pronto se convirtió en una unidad de negocios, y en 2012 pasó a ser una compañía independiente«, cuenta Gonzalo Arribere, gerente general de Hidrofrac.
El punto de quiebre, señala, llegó cuando además de los tanques se empezó a ofrecer un servicio integral de manejo del agua. Ahí, aparecieron otros jugadores del sector que les abrieron la puerta, lo que los llevó a pensar en la organización de una empresa de servicios petroleros.
A partir de allí comenzó un proceso profesionalización con el objetivo de alcanzar los estándares nacionales e internacionales de la industria. Se empezó a trabajar con ingeniería y en el armado de procedimientos que cumplieran los requerimientos de las petroleras y compañías constructoras a las que prestaban servicios.
«Entendimos que el mundo es muy dinámico y que todo el tiempo se necesitan cosas distintas. Entonces, nosotros estamos para buscar y encontrar esas soluciones. Fue lo que pasó con el tanque. Primero nos pidieron que lo hiciéramos, después que bombeáramos, hasta que llegamos a tener a cargo todo el manejo del agua», agrega.
Una de las claves para el crecimiento de la compañía, asegura Arribere, es estar muy en contacto con el cliente y ver qué soluciones se pueden desarrollar. De estas conversaciones constantes surgió la idea de empezar a producir acueductos para llevar el agua más lejos.
Hoy Hidrofrac tiene 150 empleados y está enfocada en ampliar los servicios y los productos orientados a cerrar el ciclo de manejo del agua. El objetivo es incorporar soluciones para almacenar el agua, transferirla, inyectarla y, una vez utilizada, volver a almacenarla, tratarla y reusarla.
«Queremos posicionar nuestros productos en algunos países empezar a exportar. La idea es no atarse solo a un país ni a un sector. El petróleo tiene sus vaivenes y por eso es importante diversificar el riesgo», señala.
Transformación radical
La autopartista Industrias Guidi nació en 1960 y siempre trabajó como proveedora de grandes compañías. En sus épocas de gloria, cuando formaban parte de la cadena de valor del mítico Citroën 3CV, llegaron a tener más de 700 empleados y habían comenzado a diversificarse.
A fines de los 90, tras un lustro negativo para la industria automotriz nacional, la empresa había sufrido varias restructuraciones y lentamente se había achicado. Le quedaban solo 80 empleados y una planta en Burzaco con capacidad ociosa cuando fueron tocados por la varita mágica del proyecto Hilux, que Toyota estaba por empezar a desarrollar en la Argentina.
«Estábamos en una situación difícil y se presentó esta oportunidad. Así que la única opción que teníamos era seguir al cliente en todo lo que nos pidiera«, destacan Carolina y Fernando Castro, directores de Industrias Guidi y nietos del fundador de la compañía.
Durante dos años trabajaron para cumplir los estándares de la automotriz japonesa. Se hicieron revisiones de planta y de procesos para tener todo listo para el inicio de producción de la pickup Hilux.
«Nosotros nacimos como autopartista y estábamos acostumbrados a tener grandes empresas como clientes. Pero la llegada de Toyota cambió todo. Te cuentan las costillas antes de empezar. Venían con una forma de trabajo completamente diferente a lo que estábamos acostumbrados. Transformamos la compañía para adoptar como propio el modelo japonés», agregan.
Uno de los principales cambios fue pasar de pensar la organización como compartimientos estancos en los que cada área funcionaba de manera independiente a concebir a toda la empresa como un equipo. Además, implementaron un proceso de mejora continua similar al de Toyota.
«A partir de allí comenzamos a crecer a la par del crecimiento del proyecto Hilux. En los últimos años invertimos más de u$s 30 millones e incorporamos más personal. En 2015 abrimos una nueva planta en Zárate», señalan.
Todas las inversiones realizadas, agrega, fueron para sostener el crecimiento de la demanda de Toyota. Además, sumaron como clientes a otras terminales como General Motors, Ford y Mercedes-Benz.
«En nuestra historia hubo dos plataformas emblemáticas: el 3 CV y la Hilux. Hoy estamos listos para seguir creciendo y afrontar nuevos desafíos», cierra.
La oportunidad toca la puerta
En 2007 Oscar Portela junto con sus hijos Mauro y Vladimir fundaron un aserradero en la ciudad entrerriana de Gualeguaychú. Al tiempo decidieron agregarle un proceso más a su producción y empezaron a fabricar pallets, y fundaron Palletizate.
Sin embargo, vieron que todavía se podía hacer algo más. Así, y a raíz del pedido de un cliente, empezaron a usar los mismos camiones en los que entregaban los pallets para hacer una disposición de residuos sólidos con potencial reciclable. Para esto, pidieron la habilitación para dar certificado del manejo responsable de los desechos.
«Cuando empezamos a ofrecer este servicio, la empresa se dio cuenta de que el mercado empezaba a virar hacia economía circular«, explica Juan Ignacio Alfaro, responsable de Compras y Ventas de Palletizate.
El siguiente paso lógico era incursionar en el reacondicionamiento de pallets usados para volver a ponerlos en el mercado. La idea tenía fundamentos desde un punto de vista ambiental y económico.
Empezar a trabajar en el proyecto de reciclado le dio el primer gran impulso a la compañía. Luego llegaría el momento de empezar a trabajar con grandes compañías, entre las que se cuenta la productora de los jugos Baggio, RPB, que utiliza cerca de 400 pallets al día.
En 2019 llegó el segundo gran crecimiento para Palletizate. Se tecnificó la línea de producción de pallets nuevos y la producción pasó de 6000 a 40.000 al mes. Esto les permitió sumar clientes como Unilever y Holcim a su cartera.
«En ese momento la empresa comenzó un proceso de expansión. En diciembre de 2021 sumamos una segunda planta de producción y ya estamos en pleno proceso de mudanza a una nueva fábrica», señala Alfaro.
Hoy la compañía cuenta con 40 empleados y triplicó los stocks de madera destinada a la producción. De sus plantas salen al mes alrededor de 80.000 pallets, 35.000 de los cuales son reciclados.
El próximo desafío, explica Alfaro, será sumar un segundo turno en la planta. Con eso podrían llegar a duplicar la producción en poco tiempo.
De exempleados a proveedores
Cuando Cervecería y Maltería Quilmes empezó a desarrollar nuevas variedades de cerveza para su marca Patagonia, se encontró con la necesidad de buscar un proveedor que le ofreciera maltas diferentes a las que usaba habitualmente. El nivel de producción que necesitaban era considerablemente menor a los que la compañía solía manejar, por lo que no tenía sentido usar campos y plantas propias con este fin.
«Partimos siempre de identificar una necesidad y de investigar el mercado para entender qué proveedores hay disponibles que brinden las soluciones en esa área. Pedimos referencias y recomendaciones, coordinamos reuniones para conocernos, y buscamos seleccionar socios priorizando siempre la calidad», dice María Martha Solé, directora de Abastecimiento de Cervecería y Maltería Quilmes.
Fue así que encontraron una compañía de Tres Arroyos fundada 2008 por cuatro exempleados de Quilmes que ofrecía lo que estaban necesitando. Maltear se dedicaba a la producción de maltas especiales para el mercado de cervecerías artesanales y para exportar a Brasil.
«Quilmes nos contactó para hacer pruebas con algunas variedades de cebada y desarrollar maltas para la marca Patagonia. Necesitaban desarrollar proveedores porque eran lotes pequeños para lo que habitualmente manejan«, cuenta Lemble.
Maltear ya tenía un volumen de producción importante y no necesitó incrementarla para cumplir con este nuevo contrato. Sin embargo, sí tuvieron que hacer inversiones para desarrollar las maltas que les solicitaban. A cambio, ganaron estabilidad en el volumen de pedidos.
Además, se le abrieron las puertas para proveer a las filiales de AB InBev en la región. El hecho de haber ya pasado los procesos de calidad en la Argentina les permitió entrar por el carril rápido en países como Paraguay y Uruguay.
«Pudimos empezar a pensar en grande y planificar inversiones con la certeza de que una parte del volumen ya tenía un comprador», explica Lemble.
Hoy Maltear cuenta con 25 empleados. La compañía arrienda campos en Tres Arroyos en los que produce cebada, que luego transformará en 18 tipos distintos de malta.
«Ya estamos exportando a Sudamérica y en agosto cerramos un acuerdo con un distribuidor de Chicago. En los próximos días estará listo el primer despacho para abastecer los mercados de Estados Unidos y Canadá», señala.
Pez chico en estanque grande
Marcela y Verónica Pérez son la segunda generación de la empresa fundada por su padre, Transportes Luisito, precursora de Transer. Durante años, ofrecieron el servicio de transporte de agua potable hasta los campamentos petroleros.
Cuando fueron convocados por el Centro Pyme Adeneu, para la conformación del cluster de Vaca Muerta, entraron en contacto con Pan American Energy (PAE). A partir de allí, empezaron a sumar capacitaciones y cursos de formación.
«Nos llamaron para participar en todos los planes integrales de formación que ofrecía PAE. Hicimos cursos de mujeres empresarias, empresas B y sustentabilidad. Y entablamos una muy buena relación con la petrolera«, cuenta Marcela Pérez.
Desde que se hicieron cargo de la compañía, dice Pérez, el objetivo fue destacarse como una empresa boutique dentro del rubro transporte. Siempre tuvieron en claro que tener la documentación y permisos en orden y al día era requisito fundamental para ofrecer un servicio de calidad.
«En 2018 hicimos la certificación de las normas ISO 9001 y 14001. Entendíamos que con tener las habilitaciones para trabajar no alcanzaba. El cómo es tanto o más importante que el servicio en sí mismo. Y para nosotros como empresa pequeña fue un paso enorme», agrega.
El mes pasado iniciaron el proceso para comenzar a ser proveedores directos de PAE. Se trata de un gran paso que les permitirá profesionalizarse y crecer como compañía.
«No nos podemos estancar. Tenemos que encontrar siempre qué más les podemos ofrecer a los clientes. El crecimiento va a llegar solo. Ahora tenemos 15 camiones, pero no queremos tener 200. Preferimos ser chicos, pero los mejores en lo que hacemos», dice Pérez.
Servicio al cliente
Cuando Matías Marasca fundó Pool of Solutions sabía que el desafío sería conseguir que una compañía grande se fijara en su producto -un software de auditoría interna- y confiara en el equipo de trabajo que había formado. Una vez dado ese primer paso, ya tendría las credenciales para tocar las puertas de otros grandes clientes.
«Es fundamental tener un producto muy sólido, un equipo muy sólido detrás. A partir de ahí empezás a sumar experiencia con los chicos. Y después hay que trabajar mucho para llegar al cliente más grande», dice.
La oportunidad le llegó de la mano del Banco Galicia. La entidad los contactó por una necesidad muy puntual y encontró en Pool of Solutions la respuesta que necesitaba.
«Adaptamos nuestro equipo a lo que ellos requerían y pusimos mucho foco en el servicio. Consolidamos el producto y nos convertimos en un socio estratégico del cliente. Después de eso, el techo se corre solo», agrega.
Marasca señala que lo importante para poder seguir sumando grandes clientes es no quedarse quieto. Hay que buscar la información que ayude a prevenir por dónde pueden llegar los problemas, investigar a la competencia y analizar las tendencias del mercado en el que se está trabajando.
Solución robotizada
En 2016 Pablo Dorado, Hernán Liendo y Alejandro Zuzenberg -más tarde se sumaría Fernando Costantini- fundaron Botmaker, una plataforma para conectar múltiples canales de chat y operarlos de manera centralizada. El sistema permitía interpretar el lenguaje natural y ofrecer respuestas con un bot.
«En 2018 nos nombraron partners oficiales de WhatsApp y a partir de entonces comenzamos a trabajar con cuentas más grandes. Una de las ventajas que tienen las empresas tecnológicas es que pueden empezar con un producto muy pequeño para dar una solución a algo muy puntual y a partir de allí ir escalando», dice Dorado.
El emprendedor dice que a medida que se empezaron a firmar proyectos de gran alcance el nerviosismo fue en aumento. De procesar 5000 conversaciones al mes pasaron a más de 500.000.
«Además, empezamos a necesitar distintos tipos de certificación para operar con la información y asegurarnos de la protección de datos personales», agrega.
Empezar a trabajar con grandes clientes les permitió crecer mucho, porque les dio mayor nivel de exposición. Gracias al trabajo realizado con el Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires o MercadoLibre, otras compañías los empezaron a contactar.
Fuente: argentina.gob.ar – La extensión será hasta el 28 de octubre de 2022 inclusive, o hasta agotar el cupo anual de $300 millones asignado, lo que ocurra primero.
La Secretaría de Industria y Desarrollo Productivo, a través de la Subsecretaría de la Pequeña y Mediana Empresa, extendió hasta fines de octubre la convocatoria a la edición 2022 del programa Crédito Fiscal para Capacitación PyME que tiene como objetivo promover la inversión de empresas en la mejora de sus capacidades productivas y las de sus trabajadoras y trabajadores, a partir del reintegro de hasta el 100% de los costos asociados.
La extensión, publicada hoy en el Boletín Oficial bajo la Disposición 1-2022, será hasta el 28 de octubre de 2022 inclusive, o hasta agotar el cupo anual de $300 millones asignado al Régimen de Crédito Fiscal, lo que ocurra primero.
“Invitamos a todas las pymes a seguir capacitando a su gente para que sean cada vez más competitivas y productivas. Programas como este dan una señal clara de que a las pymes hay que impulsarlas a partir de sus fortalezas y una de las principales es la capacidad y el empuje de sus equipos”, dijo José Ignacio de Mendiguren, Secretario de Industria y Desarrollo Productivo.
Por su parte, el subsecretario de la Pequeña y Mediana Empresa, Tomás Canosa, resaltó: “Las PyMEs argentinas permanentemente invierten en capacitar a su personal y desde la Subsecretaría los acompañamos en este proceso. En un mundo tan competitivo como el que vivimos, mejorar las capacidades que hay en nuestro entramado productivo nos permite ganar nuevos mercados y esto se traduce en más y mejor empleo”.
Este programa convoca a MiPyMEs, cooperativas y grandes empresas a presentar proyectos que apunten a capacitar equipos de trabajo, grupos asociativos, personas emprendedoras, cooperativas de trabajo, entre otros, y a promover las áreas de capacitación de instituciones intermedias y parques industriales.
Se pueden presentar tres tipos de capacitaciones: abiertas, que abarcan actividades realizadas por universidades públicas, privadas y otras instituciones acreditadas; cerradas, diseñadas específicamente para las empresas solicitantes o beneficiarias; y asistidas, que son aquellas desarrolladas dentro de las instalaciones de las empresas a cargo de un/a Experto/a PyME.
El beneficio se hace efectivo mediante la emisión de un certificado electrónico de Crédito Fiscal utilizable para la cancelación de impuestos nacionales, como impuestos a las ganancias, impuesto al valor agregado (IVA), impuesto a los débitos y créditos e impuestos aduaneros. El bono también puede ser transferido a otra CUIT.
La edición 2022 del programa de Crédito Fiscal para Capacitación PyME presenta beneficios en cuanto a la simplificación en la presentación de la documentación que es 100% digital y ágil (a través de la plataforma Trámites a Distancia) y prevé incentivos a proyectos de capacitación, donde cada proyecto obtendrá un mayor puntaje en función del área temática de la cual participe. Para más información y presentación de proyectos: https://www.argentina.gob.ar/produccion/credito-fiscal-para-capacitacion-pyme
Fuente: Cronista ~ Para las pymes, llegó una solución para que puedan importar a dólar oficial y sin trabas burocráticas.
El futuro económico y financiero de las Pymes para este 2022 en Argentina puede ser complicado. Muchas empresas están a la espera de un cambio, mientras que el nivel de actividad está en niveles más que moderados debido a las nuevas restricciones del gobierno. Por eso, estas empresas buscan oportunidades en las nuevas tendencias digitales y en los jugadores del mercado extranjero.
Específicamente, las pymes están a la búsqueda de nuevas formas de importación para potenciar sus negocios. La estrategia gira alrededor de aprovechar las ventajas de los mercados extranjeros como Estados Unidos o China.
Si bien existen sistemas oficiales para realizar importaciones, estos servicios conllevan gran responsabilidad por parte del usuario que tiene que hacer cargo del despacho, la logística y de los trámites burocráticos. Para esto, existen compañías que se encargan de todo el proceso de consolidación y envío de los paquetes.
Por caso, la empresa argentina Aerocargo es una de las que permite realizar importaciones para Pymes. La empresa permite hacer importaciones desde China a Argentina, en grandes cantidades, por u$s 12 el kilogramo. Además, prometen entregas en 8 días hábiles. Las compras se hacen directamente con el fabricante del exterior, sin necesidad de acudir a intermediarios.
Cómo importar todo para la Pyme desde cualquier lugar del mundo
Este sistema permite comerciar directamente con los grandes retails chinos comoAlibaba (conocido como el Amazon chino por ser el retail más grande de ese país). Cabe destacar que este sistema permite evitar varios intermediarios, por lo que se ahorra en costos, tiempos y logística. Es decir, las importaciones se hacen directamente desde el proveedor chino hacia la Argentina y la Pyme lo recibe «puerta a puerta».
Uno de los sectores más fuertes es el de repuestos del automotor, donde a través del sistema de Aerocargo se pueden conseguir directamente desde las fabricas de China. El catálogo que maneja la tienda digital es muy amplio y no cuenta con las restricciones que muchas veces se ven en el mercado argentino.
Uno de los segmentos más pujantes es el de repuestos.
En Alibaba se pueden conseguir diferentes insumos industriales.
Estos insumos industriales que las Pymes muchas veces compran a precios más altos en el mercado local se pueden importar directamente desde la fábrica o el vendor localizado en China.
Dentro del e-commerce chino se puede encontrar una gran cantidad de maquinas, repuestos e insumos. Los demás productos y precios de maquinaria se pueden ver aquí.
El proceso de importación se hace de manera digital y la compañía se encarga de la logística y los trámites burocráticos. Desde las empresa afirman poder mejorar cualquier presupuesto y tener «el mejor costo del mercado».
Además, los clientes pueden traer los insumos en paquetes de menos de u$s 1000, por lo que el servicio no se vería afectado por las nuevas restricciones del gobierno. Lo que es más, la empresa ofrece un servicio de asistencia para las empresas que no puedan coordinar directamente con el proveedor. Adicionalmente, la importación siempre se hace al dólar oficial sin el 75% de recargo.
Fuente: Clarín – Clarín y Banco Galicia presentan la quinta edición del premio que distingue a las pequeñas y medianas empresas de Argentina. Hay tiempo para inscribirse hasta el 10 de octubre.
Ya está abierta la inscripción para participar en la quinta edición de Premios PYME, que tiene por objetivo reconocer a las medianas y pequeñas empresas argentinas.
Participar es muy sencillo. Los interesados pueden hacerlo ingresando a premiospyme.com.ar, donde deberán registrarse y presentar su caso hasta el día 10 de octubre.
Este premio es un desafío que Banco Galicia y Clarín asumieron para ayudar a dar visibilidad a aquellas pymes que, tanto por su actividad como por su trayectoria, pueden inspirar a otras empresas y emprendedores a desarrollarse e integrarse al entramado que resulta fundamental para el crecimiento económico y social del país.
Dado la cantidad de casos presentados en las ediciones anteriores en la categoría Alto Impacto Social y/o Ambiental, este año se decidió abrir la categoría en dos, para que cada pyme pueda presentar su caso dentro de la categoría que más se adecúe a las características de su gestión.
La categorías este año son las siguientes: PYME Alto Impacto Ambiental, PYME de Alto Impacto Social, PYME Innovadora, y PYME Familiar. Cada empresa puede participar hasta en dos categorías. Antonio Bouzada, fundador y presidente de Eriochem, empresa ganadora del premio Oro de la primera edición de Premios PYME de Clarín y Banco Galicia.
Categorías
La categoría PYME Innovadora tiene como fin distinguir a las empresas que buscan nuevas formas de hacer las cosas en sus procesos productivos o servicios; empresas que se destacan por innovar y se diferencian de sus competidores por su modelo de negocio, los resultados que ha obtenido o el impacto de esa innovación en su industria.
PYME Familiar es una distinción dirigida a aquellas compañías administradas por sus dueños o herederos que cuentan con distintas generaciones trabajando en conjunto; compañías que han logrado un crecimiento sólido conjugando negocio, familia y propiedad.
En cuanto a la categoría PYME de Alto Impacto Ambiental, se busca reconocer a las empresas que se animan a hacer negocios bajo el paradigma de la sustentabilidad, gestionando de manera integral lo económico y lo ambiental.
Y la categoría PYME de Alto Impacto Social, está dirigida a las empresas que cuentan con estrategias de negocio o proyectos que generan impacto positivo en lo social.
El jurado pondrá la lupa en el grado de contribución en la comunidad donde se aplica la iniciativa, producto o servicio, y sobre los actores sociales alcanzados.
Evaluación
Todos los casos presentados serán evaluados por un jurado académico de la Universidad de San Andrés, encargado de seleccionar a los finalistas de cada categoría.
En una segunda instancia, las empresas finalistas deberán presentar y defender su caso ante un jurado de honor, conformado por destacadas personalidades, que será el responsable de definir al ganador de cada categoría, y entre ellos al ganador del premio Oro de la edición 2022.
En esta edición el jurado de honor estará compuesto por Gastón Bourdieu, Director de Banco Galicia; Héctor Aranda, CEO de Arte Gráfico Editorial Argentino; María Julia Bearzi, Directora Ejecutiva de Endeavor: Vicente Donato, Director de la Fundación Observatorio PYME; Carlos March, Director de inteligencia colaborativa de Fundación Avina y Ariel Urcola, Director Educación Ejecutiva de la Universidad de San Andrés.
Premios
Las empresas ganadoras recibirán espacio para comunicación de su marca, productos o servicios en el diario Clarín o en el sitio clarín.com, y una beca de estudio otorgada por la Universidad de San Andrés.
Fuente: La Nación – Liberarán 21.000 CUIT de compradores de bienes del exterior por menos de US$2 millones, según dijo Massa a la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME); la entidad insistió en pedir medidas para que la disponibilidad de divisas se direccione al sector productivo.
Ante la falta de acceso a divisas que, debido a la crisis cambiaria, vienen afectando a las cadenas productivas de varios rubros, el ministro de Economía, Sergio Massa,mantuvo hoy una reunión con autoridades de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME). Allí confirmó, finalmente, que el Gobierno va a impulsar un Sistema Integral de Monitoreo de Importaciones (SIMI) “simple y transparente” para “dar previsibilidad” a las pequeñas y medianas empresas (pymes) porque “contará con fecha de pago al mismo momento de su aprobación”.
“Así, las empresas van a poder planificar sus procesos productivos con orden y certidumbre”, aseguró el ministro en su cuenta de Twitter. Y agregó: “Asegurar que cada dólar disponible vaya a la producción es prioridad. Por eso vamos a impulsar que el SIMI sea simple y transparente, de aprobación prioritaria para bienes intermedios que necesitan las pymes para seguir creciendo”.
Además, según los industriales que participaron del encuentro, Massa anunció que “a la brevedad se liberarán 21.000 CUIT de importadores de bienes de menos de US$2 millones”.
La inminencia de la medida había sido anticipada por LA NACION como una “suelta de dólares”, tras haber estado guardada bajo siete llaves por el Gobierno, debido a la andanada de reclamos por las trabas a las importaciones que había recibido por parte de varias industrias en las últimas semanas, así como también del sector exportador, que tras la medida excepcional para el agro llegó a pedir el “dólar malbec” y el “dólar limón”.
Si bien las dificultades con las importaciones llevan varios meses, se agravaron con el estallido de la crisis cambiaria y las nuevas restricciones del Banco Central (BCRA), que redundaron en demoras en la llegada de insumos clave, como vidrio o cartón, y de máquinas para la producción, ante la imposibilidad de cumplir con los cronogramas de pago a los proveedores en moneda extranjera.
Además del ministro Massa, la reunión contó con la participación del secretario de Comercio, Matías Tombolini; el secretario de Industria y Desarrollo Productivo, José Ignacio de Mendiguren; el jefe de Gabinete de la provincia de Buenos Aires, Martín Insaurralde; y el presidente de la Cámara de Diputados bonaerense, Federico Otermín.
Por parte de la CAME, participaron su titular, Alfredo González; el secretario general, Ricardo Diab; el secretario de Hacienda, Blas Taladrid; los vicepresidentes Alberto Kahale, Fabián Castillo y Claudia Fernández, entre otras autoridades, federaciones y confederaciones del interior del país que pertenecen a la cámara que nuclea a 1491 entidades y a más de 600.000 pymes que emplean a 4.200.000 trabajadores.
“En este contexto de reactivación es necesario que se implementen medidas para que la disponibilidad de divisas se direccione al sector productivo”, dijo González. Y agregó: “Esta situación hace que el Gobierno deba encarar este tema rápidamente. Ante la escasez de dólares y de sábana corta hay que privilegiar al sector productivo y eso exige un esfuerzo gubernamental y de los privados adicional”.
“La reunión fue muy ejecutiva porque era lo que veníamos pidiendo, que una vez que se autorice la SIMI se tenga la certeza de la fecha de pago. Eso es lo que cambia realmente la situación y nos permite tener certidumbre”, afirmó González a LA NACION. “Nosotros creemos que el saneamiento de la economía empieza con la certidumbre”, agregó.
A su vez, entre otros pedidos realizados por la CAME al área económica del gobierno, se destacaron la implementación de tasas subsidiadas para créditos productivos del 25% y la reducción del 50% de la actual tasa de interés resarcitorio y punitorio para deudas impositivas, además del cese de demoras en el marco del SIMI.
Asimismo, los industriales manifestaron las dificultades en la segmentación de tarifas, junto con la escasez y los precios elevados de los combustibles en las provincias del Norte Grande. “Respecto de este último punto, el ministro Massa resaltó que se trabaja en una segmentación de tarifas específica para las economías regionales y la industria pyme”, aseguraron desde la entidad.
Al finalizar la reunión, los directivos de CAME le expresaron al funcionario la necesidad de ratificar el acuerdo firmado con el presidente Alberto Fernández de avanzar a nivel nacional con la promoción y fortalecimiento de los Centros Comerciales Abiertos (CCA). “Desde hace 22 años CAME viene trabajando con este formato, que es para el comercio lo que los parques industriales para la industria”, enfatizaron.
Consultada por LA NACION, otra asociación empresaria que también depende de insumos importados para producir reconoció haber mantenido una reunión con el equipo económico hace unas semanas con el objetivo de “establecer un cronograma hasta fin de año que nos permita tener previsibilidad respecto de las importaciones”. Y aseguró: “Cada empresa hizo su proyección y la planteó ante las autoridades. Celebramos el diálogo porque [con los cambios en el Ministerio de Economía] nos habíamos quedado sin interlocutores, sin previsibilidad”.
Fuente: Ambito – El Mercado de Capitales resulta un mecanismo muy eficiente para el financiamiento Pyme. Cuenta con algunas características que lo hacen conveniente y es considerado una alternativa adicional interesante para aquellas pymes o emprendedores que tengan una necesidad de financiación.
Actualmente en día el Mercado de Capitales resulta un mecanismo muy eficiente para el financiamiento Pyme. Cuenta con algunas características que lo hacen conveniente y es considerado una alternativa adicional interesante para aquellas pymes o emprendedores que tengan una necesidad de financiación, como puede ser: agrandar una planta, generar capital de trabajo, obtener insumos, comprar maquinaria o mercadería, entre otras.
Algunas de las ventajas más relevantes de financiarse en el Mercado de Capitales para Pymes son, en primer lugar, la certeza de que es una alternativa transparente ya que el Mercado donde se negocian los instrumentos de financiamiento pyme publica todos los días las tasas en cada plazo, y de acuerdo con cada tipo de instrumento, remarcó un informe de BYMA.
Es una tasa de financiamiento competitiva porque los instrumentos se descuentan en el Mercado en la modalidad de subasta, la cual garantiza la prioridad precio – tiempo de las órdenes de compra, asegurando la mejor tasa para la Pyme con absoluta transparencia.
Por otro lado, las pymes cuentan con un asesoramiento para poder operar en el Mercado a través del contacto con una ALYC u agente de bolsa que brinda todo soporte para que la financiación se ajuste a la necesidad del emprendedor.
Por último, y no menos importante ventaja es que son operaciones 100% online. Los instrumentos digitales como el Echeq, el Pagaré Electrónico y la Factura de Crédito Electrónica, le permiten a la pyme obtener financiamiento en el Mercado de Capitales desde cualquier lugar del país de una manera ágil y segura, eliminando costos operativos y de gestión.
Todos estos instrumentos están disponibles en la plataforma online EPYME de Caja de Valores, la entidad depositaria del Grupo BYMA. Es de acceso gratuito y a través de ella las PYMES pueden financiarse en el Mercado de Capitales con un simple clic. Está desarrollada con tecnología blockchain y es el nexo que permite ingresar los Echeqs desde el Banco a su ALYC, y generar Pagarés digitales para también negociarlos a través de su ALYC.
Echeqs
El instrumento más utilizado es el Echeq, un cheque electrónico que puede ser propio, o recibido en parte de pago por algún cliente el cual tuvo un crecimiento exponencial de los montos ingresados en la custodia de Caja de Valores desde enero de 2022. El descuento de cheques representa el instrumento predominante del financiamiento PYME en el Mercado. El cheque puede tener hasta 360 días de plazo.
En julio 2022 se encuentra el pico máximo respecto al monto ingresado desde el lanzamiento del instrumento, que alcanzó los $36.314.444.516, pero no no así en la cantidad, lo cual se dio en junio 2021. En marzo, el importe ingresado aumentó un 47,87% y en junio un 27,26%. Si realizamos comparación de enero y julio, lo ingresado en el primer mes del año y el pico, el crecimiento fue de un 87%.
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El Pagaré Digital también es un instrumento utilizado, aunque en menor medida que el Echeq. Sin embargo, este último año viene reflejando un crecimiento considerable respecto de mismo período del año anterior. El plazo puede ser de hasta 3 años, con lo cual permite un financiamiento a mayor plazo. La ventaja que ofrece este instrumento es que puede emitirse tanto en pesos como en dólares (este último, pagadero en pesos al tipo de cambio que se haya seleccionado al momento de su emisión).
Hubo un crecimiento exponencial en julio 2022, pero el crecimiento en cantidad se ve desde febrero desde este mismo año. En julio 2022 tuvo lugar el pico máximo de ingreso de cantidad y monto, desde el lanzamiento del instrumento. Comparando enero y julio, lo ingresado en el primer mes del año y el pico, el crecimiento fue de un 271%. La comparación siempre es con respecto al mes anterior, con lo cual el crecimiento es muy exponencial.
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Factura de Crédito Electrónica
La Factura de Crédito Electrónica se comenzó a operar hace poco más de un año y está orientado a que los proveedores de grandes empresas puedan financiarse con la misma facturación, sin necesidad de un instrumento adicional. Es un financiamiento de corto plazo, típicamente de 45 días.
La FCE ha tenido un crecimiento importante en los últimos meses y algunas de las razones son las siguientes: FCE tiene un costo más accesible y equivale al efectivo. Resulta útil porque permite que las pymes puedan convertirlas en efectivo de forma simple y online, sin necesidad de esperar los plazos de pagos de sus grandes clientes.
¿Cómo funciona? Según lo autoriza AFIP, una pyme debe emitir una factura de crédito electrónica a una empresa grande. El receptor tendrá 25 días para rechazarla, observarla o aceptarla: una vez admitida, se convierte en documento ejecutable, es decir, descontable tal cual sucede con un cheque, en bancos, financieras, plataformas de negociación y mercado de valores, de manera simple, rápida y online.
Además, es negociable y deslinda al emisor. Por ejemplo, si quien compró este documento (por lo general, inversores institucionales), pasada la fecha estipulada no logra cobrarlo, sólo podrá reclamarle al pagador, o sea, la empresa cliente a la que inicialmente la pyme proveedora se la emitió.
En el inicio de 2022 tuvo lugar una caída en el monto ingresado con respecto al último mes del año anterior. A partir de mayo, se dio un crecimiento exponencial tanto en monto como en cantidad. En este último mes se pudo ver el pico máximo de ingreso de monto y cantidad, desde el lanzamiento del instrumento. Comparando enero y julio, lo ingresado en el primer mes del año y el pico, el crecimiento fue de un 169%.
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Cada uno de estos instrumentos colabora con necesidades distintas y resulta ser más eficaz dependiendo del escenario. La definición del instrumento más útil se basará en la necesidad del emprendedor o pyme: monto requerido, plazo de financiamiento (por lo general, a mayor monto financiado se necesita mayor plazo), tasas, entre otros factores.
Fuente: Info Transporte & Logística – El gerente comercial de Andreani Desarrollos Inmobiliarios, Eduardo Munitz, explicó como los sectores más pequeños de la economía pueden lograr un mejor desarrollo.
Munitz destacó “los beneficios que ofrece a las pymes el radicarse dentro de un parque industrial”.
En Expo Logistic-k y con un auditorio Arlog colmado, arrancaron las disertaciones de expertos que abordaron un tema clave en el actual contexto económico de la Argentina: La logística como aliada de pymes y emprendedores. Eduardo Munitz, gerente Comercial de Andreani Desarrollos inmobiliarios, fue uno de los oradores, quien aseguró que acceder a las nuevas herramientas para agilizar los procesos de venta y compra “no implica sumas siderales que no se puedan afrontar”. Munitz, junto al especialista en pymes, Fernando Bartolomé, precisaron durante la exposición en el auditorio de la Asociación Argentina de Logística Empresaria, las diversas soluciones a medida, tecnología e infraestructura necesaria que deben tener en cuenta los empresarios de ese nivel. El representante de Andreani destacó “los beneficios que ofrece a las pymes el radicarse dentro de un parque industrial” y también reconoció que para las empresas familiares ubicadas en el interior “se complica aún su situación, porque no hay una mirada integradora, aunque se está avanzando sobre eso”.
Fuente: AireDigital – A través de un sondeo semestral realizado a pequeñas y medianas empresas de CABA, GBA y del interior del país, la escuela de negocios pudo saber no sólo que los empresarios prevén un segundo semestre desfavorable para sus compañías sino que también tienen muchas trabas para conseguir personal.
El índice de expectativa PyMEs -que diseña el centro PyME del IAE Business School, la escuela de negocios de la Universidad Austral- reflejó que los empresarios prevén un segundo semestre desfavorable para el país y que a la hora de buscar personal, tienen muchas trabas para dar con los talentos necesarios para cubrir puestos de trabajo.
La encuesta se realizó a 470 empresarios PyMEs -de hasta 800 empleados- con el objetivo de conocer sus expectativas relacionadas con el entorno en general, como así también la evolución de su compañía durante el primer semestre del 2022 respecto del 2021.
Las empresas encuestadas son de todo el país (CABA, GBA, interior del país) y pertenecen a distintos rubros como la agricultura, la pesca, el comercio minorista o mayorista, los servicios, el sector industrial, de la construcción, y la actividad minera. Los resultados finales arrojaron porcentajes preocupantes: el 75% de las empresas tiene dificultades a la hora de cubrir puestos de trabajo y el 65% cree que la situación del país empeorará.
Evolución de los indicadores
El índice de expectativa PyMEs (IEP) para el primer semestre del año 2022 reflejó que, las turbulencias del entorno, no sólo económicas sino también políticas, impactaron de manera directa en el universo Pyme, afectando la gestión. La sensación de que todo irá peor de aquí a los próximos 6 meses creció del 58% al 65%, a la vez que disminuyó mucho la percepción de que la situación puede mejorar; del total de los encuestados sólo un 5% -que antes reflejaba un 14%- piensa que la situación puede mejorar. Es por esto que el empresariado local permanece en una especie de estado de alerta y de allí que la implementación de nuevos proyectos trascendentales para sus compañías cayera del 62% en diciembre de 2021 al 49% para junio de 2022. Respecto de las inversiones proyectadas para los próximos 12 meses, el 28% contestó no tenerlas previstas y por su parte, el 23% contestó que lo considera “difícil”.
Problemas para atraer talentos
Sin embargo, más allá de los vaivenes económicos, una de las mayores dificultades se registra en la administración de los recursos humanos y en la imposibilidad de atraer talentos. En ese sentido, varios encuestados afirman haber suspendido inversiones importantes, no por falta de recursos económicos sino por la falta de talentos para operarlas. “El déficit educativo y el deterioro en la cultura del trabajo que se percibe a través de los años, dadas las crisis recurrentes donde el país ha caído, están siendo en la práctica, una amenaza a la reactivación necesaria para generar empleo que reduzca la pobreza estructural”, explica Guillermo Fraile, Profesor del IAE Business School, Universidad Austral. El dato alentador para el mercado laboral es que, más allá de este inconveniente, el 76% del empresariado Pyme consultado no tiene pensado reducir su plantilla de colaboradores. Un estudio reciente llevado adelante por UCEMA que indica que, cuando se produce una reactivación en la actividad económica (en este caso medida en centros de compra y supermercados), no se verifica un incremento proporcional en la cantidad de empleos formales. Y esto es porque, a causa de la rigidez laboral, las empresas pequeñas son más resistentes al momento de despedir, contratar o registrar a sus empleados. Por el contrario, son las grandes empresas las que ajustan de manera más aguda su personal.
Sobre la administración de los recursos humanos y los puestos de trabajo que necesitan cubrir, el 74% de las compañías afirmó haber tenido dificultades para conseguir los talentos necesarios y el 62% indicó que aún así planean incorporar personal en el próximo semestre. Al respecto, Mario Casasco, el director ejecutivo del Centro de Desarrollo Pymes de UCEMA, sostiene que “efectivamente las Pymes y también las grandes empresas, tienen dificultades en la incorporación de recursos humanos capacitados y estas dificultades son mayores en las empresas industriales y en recursos humanos con capacitación técnica”. El director argumenta que “esto se ve por ejemplo en la industria metalmecánica a la que le cuesta conseguir torneros y soldadores capacitados”. Por este motivo y por los altos costos laborales del país, el empresariado local responde a esa demanda “aumentando las horas extra de la plantilla de personal que ya tienen y no incorporan nuevos recursos”.
El especialista va más allá en el análisis e introduce dos efectos determinantes en esta problemática. Por un lado, “a las Pymes les cuesta mucho construir una “marca empleadora” que atraiga a nuevos recursos humanos. Entonces hay una migración de esos recursos humanos a las grandes empresas”. En segundo término, “las nuevas generaciones prefieren trabajar en sectores vinculados a las nuevas tecnologías, la informática, la programación, los market place, o sectores de servicios, por lo cual los sectores industriales la tienen más difícil”, concluye.
Una de las cuestiones que genera más inquietud en el sector es el índice de “inflación”, una variable que parece no dar tregua . Con respecto al aumento constante de precios, insumos y costos de producción, la preocupación registró un aumento del 24% al 38% y le sacó la delantera a lo que hace seis meses atrás era el mayor problema: la inestabilidad y el cambio en las reglas del juego.
“La sociedad en general sabe que el mundo PyME es y será, en gran medida, el motor de desarrollo en la creación de empleo. La previsibilidad de las reglas de juego y las expectativas positivas del empresario PyMEs serán los pilares claves para lograr un mejor estado de ánimo social y de inversiones que permita torcer la caída en la que está sumergida la sociedad por tantos años de desencuentro. Debemos llegar de manera inmediata al ámbito de los acuerdos dejando atrás años de divisiones que afectan directamente a los más necesitados”, concluyó Fraile.
Fuente: Cómo es la realidad actual de las pymes argentinas: un diagnóstico preciso y una propuesta para potenciarlas.
Representan el 98% del total de empresas, (1)
Generan el 80% del empleo privado registrado, (2)
El 98,20 % de las mipymes tienen menos de 100 empleados (3)
Aportan el 50% de la riqueza generada en el país en un año – Producto Bruto Interno (4)
Tienen un promedio de 3 a 4 empleados cada una (6.180.799 puestos de trabajo / 1.633.341 empresas registradas) (5). Otras fuentes estiman 10 empleados promedio.-
Participan del 15% de las exportaciones.(6)
De estos datos se desprende que:
Son fuertemente mercado-internista y, por ende, su base de sustentación económica depende del nivel de demanda interna en el país (salarios reales, jubilaciones, pensiones, subsidios que mejoren los ingresos de las personas y familias, etc.).
Los aumentos de salarios e ingresos reales de la población, no son solamente un costo para ellas; a la vez, son un factor reactivador de la demanda interna de la cual dependen. Por ello no deberían oponerse a un aumento de salarios reales porque ése mayor poder de compra se traduce en un aumento en sus ventas. Ejemplo cuando se pagan/cobran el aguinaldo.
Cualquier medida que se tome en relación a querer aumentar el nivel de empleo debe partir de la necesidad de fomentar, acompañar, financiar, el desarrollo, la creación y el fortalecimiento de este sector.
Hoy en día, en el sector de la economía popular, en nueve (9) provincias hay más trabajadores que en el sector privado (Formosa, Santiago del Estero, Chaco, Jujuy, Salta, Misiones, Catamarca, Tucumán y La Rioja). Además de profundizar los lazos de solidaridad, colaboración y ayuda mutua. (7)
Mipymes: principales aspectos de la reciente reglamentación de la FCE
Categorización:
Tradicionalmente se las ha categorizado desde el punto de vista cuantitativo: Volumen de ventas anuales, inversión en activos productivos, cantidad de empleados.
En la actualidad, está vigente la siguiente Resolución Nro. 23/2022 del Ministerio de Desarrollo Productivo de la Nación, de acuerdo a las ventas anuales:
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Y de acuerdo a la cantidad de empleados:
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Para un conocimiento más profundo de las mismas se hace necesario desagregar dichas escalas teniendo en cuenta: la agricultura familiar, los pequeños chacareros, los emprendedores, las empresas recuperadas por los trabajadores, por regiones, tecnologías, exportación, origen del capital.
Para la realización de esto sería muy importante que concurran organismos del Estado, Universidades, Centro de Investigación y Entidades que las nuclean.
Una Base de Datos (Mapa), más profundo, es fundamental para realizar un diagnóstico y para planificar políticas específicas hacia este sector, y jerarquizándolo con un Ministerios de las Mipymes.
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Datos a Diciembre de 2019: Regresión industrial, productiva, social, por la recesión y el endeudamiento externo (sin pandemia ni guerra).-
Años 2020-2021: Pandemia de Covid-19.-
Año: 2022: Guerra OTAN- Rusia con epicentro en Ucrania.-
Desde el 2015 a la fecha hubo una caída en la demanda interna, aumento de la inflación, aumento de los precios internacionales, aumento de la capacidad instalada ociosa, aumento de las ganancias de las grandes empresas exportadoras y formadoras de precios y pérdida de competitividad de las mipymes.
PLAN Y PROPUESTA DE MEDIDAS (enunciativas, no taxativas)
Dentro de un Plan Nacional de Desarrollo económico, social, cultural y político independiente, inclusivo, ambientalmente amigable, elaborado en unidad con la más profunda participación democrática y popular de los sectores perjudicados, que recupere el poder de decisión nacional, puede pensarse en una serie de medias, algunas ya vigentes y otras a implementarse, como, por ejemplo:
Dar mayor equidad al régimen tributario, hacia el aumento de los impuestos sobre las ganancias, a los bienes personales, rentas extraordinarias e inesperadas, desgravando las ventas de los bienes y servicios de consumo popular. A favor de incentivar la re-inversión de utilidades, en bienes de capital y la incorporación de tecnología, aumentando las deducciones personales y mínimos no imponibles a los pequeños contribuyentes, a los que generen empleo nuevo y de calidad y sustituyan importaciones. Recuperar los recursos evadidos por fuga de capitales y grandes riquezas. Un decidido combate contra la evasión impositiva, laboral, previsional. Fijar aportes patronales segmentados a favor de las mipymes y desalentar la “industria del juicio” por causas injustificadas sin pérdida de derechos para los trabajadores.
Gentileza: Grandes Pymes
Facilitar el acceso al crédito a las mipymes flexibilizando normas, y priorizando a la Banca Estatal, Cooperativa y privada nacional. Reformar la ley de entidades financieras (heredada de la dictadura militar) considerando a la actividad financiera como un servicio público, orientando en mayor medida el otorgamiento de préstamos hacia las pymes con tasas subsidiadas y/o que estén en niveles compatibles con su rentabilidad. Estableciendo un puntaje de prioridades en función del aporte a la innovación, elaboración de bienes y servicios que no existen y podrían tener demanda, sustituyan importaciones, incrementen las exportaciones, generen empleo, el comercio de proximidad (contra la intermediación parasitaria), hacia actividades productivas y no las especulativo-financieras. Flexibilizar los otros instrumentos de acceso a la financiación: Fideicomisos, Leasing, Warrants, Factoring, Securitización, Sociedades de Garantías Recíprocas (SGR), Emisión de Acciones y Obligaciones Negociables Pymes. Incentivar el desarrollo de Incubadoras de Empresas, el programa de Crédito Fiscal para educación y para el desarrollo de actitudes emprendedoras. Prohibir a la banca extranjera la captación de ahorro nacional (depósitos de residentes nacionales).
Control estricto de precios a los formadores de precios, evitando los aumentos injustificados. Evitar el traslado a los precios internos de los internacionales. Aplicación de la Ley de Abastecimiento, de Defensa del Consumidor, de Defensa de la Competencia, de Góndola, Precios Cuidados (e insumos cuidados). Regular la comercialización de granos y carnes desde el Estado (Juntas Reguladoras), Nacionalizar Vicentín a través de YPF-Agro y concretar la creación de la Empresa Nacional de Alimentos (a favor del comercio de proximidad), revisando las cadenas de valor. Promover en las compras del Estado, en todas sus jurisdicciones, el “compre nacional”, el “compre mipyme”, el “compre regional”.
Dar un fuerte impulso y apoyo al sector de la economía social: mipymes de todos los rubros, cooperativas y mutuales, empresas recuperadas por los trabajadores, junto al sector de la economía estatal relacionada.
Una distribución más equitativa del ingreso nacional: Aumentos, en términos reales, de sueldos, jubilaciones, pensiones, subsidios sociales. Aumentando el “salario indirecto” por medio del acceso a la educación y salud públicas gratuitas, a la vivienda y a la propiedad de la tierra de quienes la trabajen o deseen trabajar.
Conclusión:
Las mipymes son un elemento fundamental para el desarrollo económico-social autónomo, inclusivo, democrático, equitativo, contra un modelo cada vez más concentrador de riqueza en pocas manos, desigual y depredador de bienes comunes de toda la humanidad.
Las mipymes (y menos aún los trabajadores asalariados) no son los causantes de: la inflación, las devaluaciones, el déficit fiscal, el endeudamiento externo, el desempleo, la pobreza e indigencia, la fuga de capitales, la especulación financiera, etc. etc.
Contador Público – Profesor de Economía UTN-UNER-UADER-ISFD
Fuentes:
(1)(2)(4) Propuestas de APYME para un proyecto de desarrollo con equidad social – 2022.pdf
