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Fuente: Cronista ~ Aunque crecen los parques industriales en todo el país, el peso del GBA en la radicación de pymes aún es muy alta. Cuáles son las claves para federalizar la economía.

Según indica el Ministerio de Producción de la Nación, se estima que en Argentina funcionan más de 850.000 pymes ubicadas, su mayoría, en Buenos Aires, Santa Fé y Córdoba. Hasta el primer semestre del 2021, el 51% del empleo formal en el país era generado por las empresas que tienen hasta 100 trabajadores; número que traduce el impacto en el empleo generado por las pequeñas y medianas empresas.

La realidad es que, si bien el peso empleador indica que la mitad de los argentinos viven y sobreviven gracias a las pymes, aún falta camino para recorrer que implique una mejor distribución de las empresas en el territorio nacional, pues no sólo es un impacto en cómo la empresa desarrolla sus negocios, sino también en la dinámica de la vida de las personas.

Salir de la Ciudad

El último informe sobre los parques industriales en Argentina es del año 2019. En ese momento había 260, de los cuales 72 se encontraban sin la renovación de sus licencias. Sin embargo, qe estimaba que en realidad existían 533 parques industriales en todo el país. Esa cifra incluía a parques consolidados, en formación y en carácter de proyecto, lo que evidenció problemas de cobertura del RENPI.

La falta de datos y de investigación de la temática no es congruente con la necesidad de los empresarios y de la población misma en continuar desarrollando negocios fuera de la Ciudad de Buenos Aires. Allí hay oportunidad de crecimiento y, no sólo los grandes empresarios lo ven, sino que los jóvenes comienzan a encontrar el fruto de invertir en piso nacional.

«En San Luis, al igual que en muchas provincias de Argentina, podés encontrar un mundo de oportunidades para desarrollar tu negocio o para innovar en negocios nuevos. En comparación a las grandes ciudades, muchos aspectos productivos se encuentran sin desarrollar. Hoy, existe la oportunidad de ser el primero e innovar en diferentes tipos de negocios en las provincias», explica Juan Ignacio Martín, gerente general de Grupo Martin San Luis, grupo económico dedicado a la actividad agrícola-ganadera y representante oficial de las marcas Iveco, Bridgestone y New Holland en la provincia.

Lo complicado, aclara, aparece una vez que la pyme ya está en funcionamiento y aparece la posibilidad de crear una escala mayor en tamaño, en niveles de ventas o en facturación. «Los volúmenes no lo suelen permitir, a diferencia de mercados más masivos, y eso es consecuencia de desarrollar el negocio en una provincia con menos población. Tenés la ventaja de ser el primero, pero te limita en escala».

Natalia Facciolo es Socia Gerente de la Distribuidora Ludmarc SRL, pyme que tiene su base fundacional en Mercedes y uno de los mayores beneficios que encuentra en desarrollar su negocios allí es el grado de pertenencia que tiene con su ciudad. Nació allí y es cuarta generacón de comerciantes. «Otro de los beneficios es la calidad de vida. El equilibrio familia,trabajo y ocio es excelente. Ayuda mucho que las distancias son cortas y hay una muy buena atención al público. También el costo de vida es inferior al de CABA», destaca Facciolo.

Qué ofrece el Estado

La necesidad del acompañamiento a las pymes es evidente y no se trata sólo de cuestiones impositivas, sino también sobre el desarrollo poblacional y urbanístico. El transporte, la conectividad, el alcance de las redes de servicios, el asfalto y la creación de comercios y servicios que acompañen el alrededor son cuestiones claves para que las empresas elijan salir de la ciudad.

«En Malvinas Argentinas tenemos una gran problemática anclada a la red de colectivos, hay una parte del territorio donde no llegan; esto se suma a la cantidad de calles de tierra que no se pueden transitar los días de lluvia», comenta Lucas Aparicio, ex secretario de Trabajo de la Nación y destaca la necesidad de generar un sistema capaz de conectar la oferta de trabajo con la demanda para fortalecer la creación y abastecimiento de empleo local y crear riqueza que quede en el municipio. 

La consecuencia es un ganar-ganar, pues no sólo mejora la calidad de vida de las personas al achicar distancias entre el trabajo y el hogar, sino también aumenta la productividad al reducir el riesgo de licencias y ausentismos.

A la cuestión urbanística se le suma la tecnología; de ella depende la productividad de la empresa y, como consecuencia, de la economía. El CIPPEC informa que las pequeñas y medianas industrias locales, que constituyen el 97% del universo industrial del país, trabajan con máquinas y equipos con una antigüedad promedio de casi 9 años, en muchos casos ya amortizada.

La moneda corriente de las problemáticas se centra en las cuestiones impositivas y la contratación de personal se vuelve un elemento clave en la posibilidad de desarrollo de las pymes fuera de la Ciudad.

«Considero que el primer tema de agenda, después de todas adversidades y debacles económicos que ha atravesado el país en los últimos años, para que a las pymes les represente un incentivo sería armar programas de reducción de impuestos para alentar a la inversión. Más allá del debate moral de cuánto hay que tributar, creo que, en la situación actual, es la primera solución para reducir las distancias», enfatiza Martin.

Cuando se trata de polos industriales en el interior, la inversión que requieren las pymes para ingresar no suele estar al alcance de las posibilidades, aunque en cuestiones de solucionar muchas de las faltantes urbanísticas, esta es la manera de solucionarlo. «La logística es otro gran tema. Poder recuperar los ferrocarriles, poder facilitar el acceso a camiones y a toda la regulación qué hay en materia de transporte de cargas. Hoy en día esto es un tema muy costoso, incluso si se contrata un tercero», indica Facciolo.

Nuevos negocios

A pesar de las dificultades, la población argentina persiste y nuevos emprendimientos nacen todos los día; y el sector privado también tiene la posibilidad de impulsar el cambio. «Nosotros contamos con un alto potencial para hacerlo. Sumarse e involucrarse en las cámaras de base. En las zonas del interior el acceso a las entidades que nos pueden ayudar es más fácil y cotidiano, uno puede acercarse, hacer una nota y comenzar a mejorar su propio m2 y ayudar a otros», aclara Facciolo.

En este mismo sentido, Martin aconseja a los jóvenes que apuesten al interior del país porque allí hay oportunidades. «Tenemos la oportunidad de desarrollar las economías regionales que poseemos. Nuestros suelos son fértiles, nuestros climas diversos y somos un país muy poco denso en cuestión de habitantes por lo que las oportunidades son muchas. Con trabajo duro, menos burocratización y mayores incentivos a la inversión podemos ser pioneros en el mundo», destaca.

Por otro lado, Aparicio explica que para que los emprendedores de escala y las pymes apuesten a salir de la ciudad es necesario «facilitar todos los trámites que vinculen a las pymes y a los emprendedores con el municipio, para que se brinden respuestas ágiles y de calidad orientadas al servicio y atención de estos. Esto significa minimizar la burocracia y perseguir cualquier atisbo de falta de transparencia».

Fuente: Télam ~ Desde Industriales Pymes Argentinos, la Cámara Argentina de la Industria del Juguete y la Cámara Argentina de Fabricantes de Medias esperan que la nueva gestión le otorgue continuidad a la política industrial y resuelva la situación concerniente al acceso de divisas.

Empresarios de distintos sectores resaltaron la «capacidad, madurez y experiencia» de Sergio Massa, al referirse a la designación del actual presidente de la Cámara de Diputados al frente de un futuro ministerio que unificará las actuales carteras de Economía, Desarrollo Productivo y Agricultura, Ganadería y Pesca.

Entre las voces de respaldo se encuentran los presidentes de Industriales Pymes Argentinos (IPA), la Cámara Argentina de la Industria del Juguete (CAIJ), la Cámara Argentina de Fabricantes de Medias, la Asociación de Industriales Metalúrgicos de la República Argentina (Adimra) y la Cámara Argentina de la Construcción (Camarco).

El presidente de la Cámara Argentina de Comercio y Servicios (CAC), Natalio Mario Grinman, señaló que los recientes cambios realizados en el gabinete nacional pueden ser favorables para la economía argentina y pidió hacer esfuerzos desde todos los sectores para abandonar el estado de incertidumbre actual.

En tanto, el diario londinense Financial Times subrayó que la designación de Sergio Massa como nuevo titular del Ministerio de Economía argentino brinda «algo de tranquilidad» a los mercados.

El titular de IPA, Daniel Rosato, consideró que la llegada del tigrense al Gabinete «va a ser muy importante» y destacó el equipo de trabajo que asumirá de su mano, que será anunciado la próxima semana, según manifestó el propio Massa en declaraciones a la prensa tras reunirse con el presidente Alberto Fernández en Olivos.

«Massa cuenta con un equipo de gente con mucho conocimiento y experiencia en las diferentes áreas, gente que realmente ha realizado muy buen trabajo», agregó Rosato en diálogo con Télam Radio.

En la misma línea, Damián Regalini, miembro del Consejo Productivo Nacional y presidente de la Cámara Argentina de Fabricantes de Medias, destacó como positivo que Massa «viene trabajando con un equipo hace tiempo».

«Lo alentador para el sector industrial y pyme es que (Massa) está rodeado por personas que conocen, reivindican y han trabajado para el sector de las pymes y la industria; él mismo reivindica continuamente el rol fundamental que las pymes tienen que jugar en una Argentina del futuro», enfatizó Regalini a Radio Nacional.

Para el empresario textil, el desembarco del actual titular de Diputados trae una «luz de esperanza» porque «es una persona que reúne las condiciones necesarias para ponerse al frente del proyecto económico en este momento»; y evaluó como «positivo» que se «reúna bajo la órbita de una persona y de un proyecto unificado las distintas áreas que componen el funcionamiento económico del Estado».

En tanto, Emmanuel Poletto, titular de la CAIJ, remarcó que la llegada de Massa al Gobierno «renueva las expectativas» para su sector.

«Confiamos en su experiencia y conocimiento del Estado para coordinar los cambios necesarios», subrayó el empresario juguetero a Télam Radio.

Por su parte, el presidente de Adimra, Orlando Castellani, le deseó a Massa «el mayor de los éxitos» y sostuvo: «Esperamos que, a partir de su experiencia y conocimientos, el nuevo ministro de Economía permita que la industria pyme en general y metalúrgica continúe siendo uno de los motores de la actividad económica».

Según Castellani, «en esta desafiante coyuntura es central que las autoridades logren estabilizar la macroeconomía, reducir la brecha cambiaria, bajar la inflación, garantizar que haya financiamiento productivo a tasas competitivas, y articular junto al sector privado esquemas que garanticen que las fábricas podrán acceder a aquellos insumos críticos que no se fabrican en el país».

En tanto, Gustavo Weiss, presidente de Camarco, afirmó a FM La Patriada tener «una mirada positiva de la llegada de Sergio Massa al Gabinete» porque «va a imponer una dinámica distinta porque tiene mucha experiencia en el sector público y una enorme capacidad de gestión».

“Massa es conocedor del sector empresario, de buen diálogo con todos”, lo que representa una buena señal de mejora de los problemas estructurales que sufre el país, señaló Grinman, para quien la designación de Massa será exitosa si logra coordinar un programa integral con consenso amplio.

Para Grinman, “ojalá que los políticos que tienen la responsabilidad de gobernar hayan entendido que hay que hacer las cosas diferentes y esperemos que Sergio Massa pueda hacer una buena tarea por el bien de todos los argentinos”.

«La especulación en los últimos días de un cambio en el gabinete trajo algo de tranquilidad a los mercados frente a los signos de que Massa, quien es considerado un miembro más moderado de la coalición gobernante, tendrá plenos poderes para introducir reformas muy necesarias para reducir la inflación y evitar una crisis», sentenció el periódico británico Financial Times, que recalcó que los bonos argentinos subieron fuertemente ayer.

De acuerdo con analistas citados por el diario financiero, el mayor control que tendrá Massa sobre las diversas áreas económicas permitirá «llevar adelante mayores cambios en las políticas», y se trata de un aspecto que -indican- «se diferencia de las condiciones que tenía Guzmán».

Del mismo modo, los especialistas consultados por el diario londinense afirman que Massa podría estar en una «mejor posición que sus predecesores» para «negociar con los diferentes miembros de la coalición y de la oposición».

Por su parte, la agencia Bloomberg consideró que su designación «alimentó las expectativas de que el Gobierno implemente al menos algunas de las medidas que los inversores creen necesarias para corregir los actuales desbalances económicos».

«Massa es, después de todo, uno de los políticos más ‘pro-mercado’ de la coalición» y «posee más influencia política que sus dos predecesores», consideró el artículo publicado por Bloomberg.

Fuente: Argentina ~ Con ese propósito, como lo viene haciendo con otras medidas, la Comisión Nacional de Valores (CNV) aprobó la RG 937 que introduce una serie de cambios y mejoras que impactan en el régimen de financiamiento garantizado y no garantizado a través de mayores montos de emisión y más información.

La nueva norma actualiza y expresa los montos máximos de emisión de obligaciones negociables (ON) en los regímenes PyME CNV y PyME CNV Garantizada en Unidades de valor adquisitivo actualizables por el Coeficiente de estabilización de referencia (CER) previsto en la Ley N° 25.827 (UVA), los cuales quedan fijados en UVA 19.000.000 y UVA 10.000.000, respectivamente. Actualmente estos valores equivalen a más de $2.565 y $1.350 millones.

La medida busca, además, brindar a los inversores información relevante respecto de la situación de las entidades de garantía que operan en el mercado de capitales a través de la modificación del actual Régimen de Entidades de Garantía.

Hoy se encuentran inscriptas allí las SGR, entidades financieras y fondos de garantía de carácter público que avalan emisiones de ON pymes garantizadas.
A partir de esta norma, deberán inscribirse también estas entidades cuando garanticen valores negociables negociados en mercados autorizados por la CNV, como cheques de pago diferido y pagarés.

Las entidades de garantía que no se encuentren registradas tendrán un plazo de 45 días corridos, contados desde la fecha de entrada en vigencia de la norma, para incorporarse a la nueva Nómina de entidades habilitadas para garantizar instrumentos del mercado de capitales que se crea por esta norma.

Cabe destacar que la RG 937 obliga a las SGR y los Fondos de Garantía a publicar información mensual relativa a la composición del fondo de riesgo, a las garantías otorgadas y a otros indicadores, a fin de que el público inversor cuente con información relevante y complementaria a otras fuentes de para comprender los riesgos asociados a las inversiones realizadas.

Dichos indicadores, junto con la información publicada por la Secretaría de la Pequeña y Mediana Empresa y los Emprendedores (SEPyME), conformarán un conjunto de datos complementarios y relevantes para que los inversores puedan entender mejor los riesgos que supone invertir en estos productos garantizados.

Esta es una iniciativa más que se enmarca dentro de la labor conjunta que la CNV viene realizando con la SEPyME para profundizar el financiamiento de estas empresas, verdaderos motores de las economías regionales, en todo el país.

En la misma línea, la CNV mantuvo días pasados una reunión con la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME) a fin de avanzar en dar una respuesta a las demandas de financiamiento de las PyMES.

Link a RG 937

Fuente: Ámbito ~ Son consejos que deben tener en cuenta las pymes a la hora de iniciar en el proceso de captación de nuevos clientes y aumento de las ventas.

No todas las empresas y pymes cuentan con los recursos necesarios, ya sean económicos o humanos, para poder llevar adelante grandes campañas de publicidad para captar nuevos clientes. Sin embargo, gracias a la penetración de los canales digitales en los hábitos de las personas, cada vez es más accesible poder llevar adelante iniciativas a un costo regulado y con un potencial impacto en la facturación de tu empresa.

Es por eso que he desarrollado una guía con los cinco canales que todo emprendimiento y las pymes debe tener en cuenta a la hora de iniciar en el proceso de captación de nuevos clientes y aumento de las ventas:

1) Email Marketing: Consiste en enviarle emails que le generen valor a los usuarios/clientes. Se suelen enviar emails con promociones, con lanzamientos de nuevos productos o servicios, aperturas de nuevas sucursales o contenido que le aporte valor en algo específico que vos sabes que le puede interesar. Es importante que tengas en cuenta que solo puedes enviarle emails a personas primero hayan aceptado recibir tus comunicaciones y que les des la posibilidad de desuscribirse de tus listas.

2) Redes Sociales: Utilizar redes como Instagram, Facebook, Snapchat o TikTok son casi obligatorios para la mayoría de los emprendimientos. Es fundamental generar contenido original, humano, que no sea 100% comercial y que genere valor. De acuerdo a tu cliente será la red social que te conviene, y también en base a tus posibilidades es si harás videos o posteos (con imagen y texto). Es importante que trates cuanto antes de armar tu comunidad, ya que luego ellos se transformarán en tus clientes leales.

3) Marketing Automation: El marketing automation, o automatización del marketing consiste en ayudar a las empresas a priorizar y ejecutar sus acciones de marketing de una forma más ágil y eficiente, apalancados en herramientas digitales que les permiten automatizar procesos, propiciando con ello el alcance de sus objetivos en un tiempo menor, y en algunos casos a un costo menor. Un ejemplo de esto es: cuando armas un flujo de emails comerciales para no tener que enviar uno por uno de forma manual.

4) Guías online: Recuerdas las guías que llegaban a los domicilios una vez al año y que eran amarillas o blancas? bueno, ahora existen en versión digital y muchísimas otras. Son muchas las guías online que son gratuitas y aparecer en esos listados permite que te encuentren muchas personas que están buscando los servicios que ofreces.

5) Google My Business: Es una herramienta gratuita creada por Google para ayudar a las empresas a gestionar su presencia en internet. Esta herramienta va a ayudarte a que más personas te encuentren cuando hacen búsquedas en Google y en Google Maps. Este servicio es gratuito y es importante que lo aproveches! Puedes personalizar tu perfil con fotos, ofertas, publicaciones y también recibir reviews de clientes.

Es importante que antes de iniciar en estos canales te informes bien de cómo funcionan, de cuánto tiempo te llevaría tenerlos funcionando y si necesitas de ayuda externa para poder desarrollarlos. Una de las claves es que siempre te pongas en los zapatos de tus clientes y les brindes experiencias de calidad, como las que te gustaría recibir a vos si fueras el cliente.

Especialista en Marketing y Transformación Digital.

Fuente: CAME ~ El presidente de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), Alfredo González, se reunió ayer con el secretario de Comercio, Martín Pollera, con el objetivo de avanzar en distintas iniciativas y estrategias para potenciar la presencia de las pymes en las cadenas de valor.

“Las pymes representamos la mayor fuerza generadora de riqueza genuina de nuestro país, fuerza que crea trabajo y promueve nuevos emprendimientos y que a la vez impulsa el crecimiento y desarrollo”, resaltó el titular de CAME.

En ese sentido, Pollera destacó la necesidad de trabajar en conjunto con los empresarios e industriales de todo el país. “Fue un encuentro en donde escuchamos las necesidades y problemáticas del sector”, dijo.

Durante la reunión, en la que también estuvo presente el subsecretario de Acciones para la de Defensa de las y los Consumidores, Mario Sosa, se acordó impulsar los Centros Comerciales Abiertos en distintas ciudades y, particularmente, la inclusión Pyme en la comercialización de alimentos y bebidas.

Además de González, en representación de CAME participaron el secretario general, Ricardo Diab; el secretario de Hacienda, Blas Taladrid; el director del sector Comercial, Fabián Tarrío y el presidente de la Asociación de Industriales de Buenos Aires (ADIBA), Silvio Zurzolo.