Fuente: A24 ~ Tecmade reemplazó insumos importados de Canadá gracias al respaldo del Programa Nacional de Desarrollo de Proveedores (Prodepro) de la Secretaría de Industria y Desarrollo Productivo. Cómo fue su experiencia.
La compañía de Tres de Febrero, Tecmade, desarrolló en el país una tercera generación de cañones de punzado descartables para el sector de petróleo y gas que antes importaba desde el país norteamericano y ahora los produce en Argentina y proyecta exportarlos.
Solución a un problema
El gerente general de Tecmade, Agustín Dulcinelli, explicó que presentaron el proyecto porque un cliente les preguntó por qué compraban un insumo en Canadá cuando la materia prima se producía en la Argentina.
«Gracias al Programa Nacional de Desarrollo de Proveedores (Prodepro) de la Secretaría de Industria y Desarrollo Productivo, hoy estamos terminando la celda de fabricación, una celda de fabricación automática, que va a tener una capacidad de 120 toneladas mensuales”, manifestó el directivo.
“Hoy en Argentina se utilizan 50 toneladas mensuales de barras de minería, con lo cual podemos abastecer el 100% de ese mercado y avanzar hacia la exportación”, identificó.
Asimismo, Dulcinelli destacó la importancia de contar con este tipo de herramientas para seguir creciendo, consignó un comunicado de la cartera industrial.
“Nos permitió incorporar 20 personas el año pasado y también nos trajo el primer robot que era la única manera de hacer este producto eficiente y competitivo a nivel internacional; eso nos abrió la posibilidad de pensar en celdas de fabricación autónomas, que nos tecnifica y nos hace más competitivos a nivel internacional”, completó.
Asistencia oficial
El secretario de Industria y Desarrollo Productivo, José Ignacio de Mendiguren, recorrió el viernes pasado la empresa, en el lanzamiento de una versión ampliada del programa de impulso a los proveedores de sectores industriales estratégicos.
Este mecanismo lleva concretados más de 350 proyectos de inversión por más de $24.000 millones.
“Gracias a este respaldo, lo que se importaba hace cuatro años de Canadá, hoy esta empresa lo produce localmente y tiene capacidad de exportación; la materia prima la teníamos acá, solo hacía falta una decisión política y un proyecto claro de desarrollo nacional”, afirmó De Mediguren.
Fuente: IProfesional ~ Soñó desde chica con crear su propia fábrica de maquillaje y lo logró. Las Rishis es la marca que fundó en 2019 y explotó en pandemia.
La dura enfermedad de su papá -que, al igual que sus abuelos, falleció de cáncer- y las irregularidades del sector farmacéutico, donde trabajaba en aquel momento, la llevaron a querer crear una alternativa mejor. «Decidí hacer cosmética natural cuando me di cuenta de que en el mercado no había nada que sea natural y que dé realmente resultados. Empecé haciendo los desarrollos en mi casa, probando muy a lo Breaking bad», narra la joven que -con 25 años- ya comenzaba a dar sus primeros pasos como emprendedora.
Laura Ghiglioni era jefa de producción en un importante laboratorio farmacéutico y estudiaba Farmacia. «Ahí adquirí las herramientas justas para cambiar las materias primas industriales por insumos naturales extraídos de nuestra madre tierra y crear cremas naturales», cuenta a iProfesional.
«Iba de 8 a 17 al laboratorio, salía y me iba a la facultad hasta las 22. Cuando llegaba a casa me ponía a hacer cremas», recuerda. «Estuve así unos 6 meses hasta que mi producción no dio más a basto y un laboratorio me atendió el teléfono», relata.
Según cuenta, los Rishis fueron personas que recibieron los conocimientos de la ciencia sobre la medicina originaria y tradicional, ayurveda. Las propias facultades perceptivas de estos sabios les abrió un camino de contacto y comunicación con la naturaleza, extrayendo diferentes aprendizajes, entendiendo que la existencia que se manifiesta se divide en voluntad y conciencia, y que la unión de ambos da lugar a la inteligencia, la cual posteriormente se transforma en el ahamkara.
Ahamkara es una imagen mental creada por nosotros mismos y, desde esa realidad construida, el ego observa, conoce el mundo e interactúa con él. Cuando aquella conciencia de nosotros mismos no está en armonía y produce pensamientos turbios, el cuerpo se enferma. Ahamkara encuentra su punto de unión entre el cuerpo, mente y espíritu del individuo; y al alcanzar el equilibrio de las tres dimensiones, se tiene una existencia completa como ser vivo.
La medicina ayurveda busca un equilibrio entre mente, cuerpo y espíritu. «Yo con mis productos busco eso, el equilibrio de la piel que es cuando está saludable; basada en materia prima natural, alimento verdadero para la piel formando parte del cuerpo, aromaterapia para el espíritu y los resultados en la mente, donde uno se ve y nota cambios reales», remarca.
La medicina ayurveda busca un equilibrio entre mente, cuerpo y espíritu.
Las Rishis se caracteriza también por usar envases reciclables e ingredientes veganos, y garantizar que los productos se fabricaron bajo las Buenas Prácticas de Manufactura (BPM) y que cuentan con los análisis y regulaciones necesarios para salir a la calle y venderse.
Su fuerte es el boca en boca. «Las Rishis es sinónimo de calidad», destaca. «Cuando el cliente nos elige, sabe que está prefiriendo eso. Hacemos productos con tan buena calidad, que los cambios son reales, y eso es lo que nos llevó a donde estamos».
Las Rishis es sinónimo de calidad.
La fortaleza del negocio
Hoy los productos «Las Rishis» llegan a toda la Argentina, pero Laura quiere expandir el canal mayorista. «Si bien tenemos revendedores en todo el país, queremos armar una red completa», dice.
Además, a futuro, analiza la posibilidad de expandirse al resto de Sudamérica. «Vinieron de muchos países ya queriendo llevar la marca afuera, hasta de Corea que es la capital mundial del Skincare. La verdad es que soy de las que dan pasos firmes y sólidos. Todo a su tiempo», concluye.
Fuente: IProfesional – En 1995, el fundador de esta empresa familiar,hoy liderada por sus hijos, no dudó en subirse a la tendencia del fast fashion para crear un exitoso negocio
«Esto da para mucho más», le dijo Carlos Castelli a sus hijos Martin, Mariana y Cecilia mientras observaba pensativo el local al por mayor de bijouterie que tenía en el barrio porteño de Once. Treinta años después, sus tres hijos lideran Blue Start Group (BSG), el grupo dueño de Todomoda e Isadora, dos de las marcas de accesorios de moda y lifestyle más grandes de la región y la tercera empresa más importante del mundo con más de 800 tiendas propias distribuidas entre seis países y oficinas en Argentina, España y China.
Inspirando en el modelo de autoservicio, que en el mundo había entrado a rubros nuevos como bazar o regalería, en abril de 1995 Carlos inauguró el primer local de Todomoda para subirse a la tendencia mundial de Fast Fashion. La fábrica propia que abastecía a Bijou Castelli, el local al por mayor que tenía en Once, empezó a abastecer también a su nueva marca minorista; marca que, casi en pañales, le cedió a sus hijos para que desarrollen.
«Por dos años más mi padre siguió encargándose de la fábrica y el local mayorista y después, como buen emprendedor que es, siguió creando empresas y hoy tiene una fábrica de marroquinería con locales. Él nos confió a nosotros Todomoda y al comienzo, obviamente, nos apoyamos mucho en su experiencia y su visión para complementarnos», aclara su hijo Martín Castelli, actual presidente de BSG. Mariana Castelli es licenciada en Administración de Empresas, y Cecilia, la menor de los hermanos, es veterinaria; los tres conforman el directorio de la empresa.
Una empresa con potencial
Pero como su padre, Martín también tuvo su «Esto da para mucho más», estaba convencido de que Todomoda no podía ser un pequeño negocio perdido en el mundo, tenía potencial para ser una marca global y en ello aún trabaja.
«Había visto a mi padre sufrir los vaivenes de la economía argentina por lo que desde el día uno con mis hermanas decidimos enfocarnos en ser una empresa global aprovechando la capacidad que hay en el país y haberlo decidido en los inicios nos allanó el camino porque tenemos muy claro cuál es nuestro horizonte», cuenta Martín a iProfesional en medio de su receso vacacional.
La tecnología jugó a favor de los planes de los hermanos Castelli; en 1997 lanzaron un software de gestión desarrollado por Martín quien en ese entonces estudiaba sistemas y que estaba preparado para la expansión internacional, aun cuando todavía, sin saberlo, faltarían que pasen 4 años para lograr su primer desembarco fuera de Argentina en México.
En 1995 se abrió el primer local de Todomoda con el que su fundador se subía a la tendencia mundial de Fast Fashion
«Con esa primera expansión quedó en evidencia nuestro modo de trabajar con sistemas propios innovadores, pensando en la mejora continua de los procesos y con una capacidad de desarrollo y diseño de productos impecable; todos estos aspectos empezaron a distinguirse en el mercado como ventajas competitivas, incluso respecto a jugadores internacionales», destaca Martín, quién ubica a BSG como la empresa más grandes de la región y la tercera más importante del mundo después de la norteamericana Claire’s y la inglesa Accessorize.
Hoy ya más avanzados es la tecnología de Machine Learning el gran aliado de BSG ya que con ella logran, entre otras funciones, predecir por ejemplo, la performance que tendrá un nuevo producto a 24 horas de su lanzamiento con 80% de asertividad. Esta y otras herramientas hacen que la empresa tenga un rápido entendimiento del comportamiento de su negocio reduciendo significativamente los riesgos.
Pensar una empresa global
Actualmente BSG tiene en Argentina 105 tiendas Isadora y 143 de Todomoda; en el exterior son más de 800 distribuidas entre Chile, México, Perú, Brasil y Paraguay. Además tienen 15 e-shops y oficinas en Argentina, España y China.
«Todas las tiendas son propias. Al exterior vamos solos o con un socio local, pero no damos franquicias«, aclara Castelli quien considera a las franquicias un desvío del foco del negocio. Con las franquicias, explica, el cliente deja de ser los consumidores finales y empiezan a ser los franquiciados.
«Y la realidad es que no queremos perder el vínculo directo con nuestras clientas. Pero además nos resulta delicado poner en riesgo la inversión de un franquiciado; si por alguna razón a ese punto de venta no funciona y hay que cerrarlo para nosotros sería un peso enorme; más sabiendo que en muchos casos ponen los ahorros de toda su vida», justifica.
El plan de expansión de BSG incluye también a Europa, por eso se adelantaron poniendo una oficina en Madrid donde hoy trabajan las directoras de marca y Leandro Caldora, el CEO de BSG que se radicó especialmente allí para delinear la línea de partida hacia el viejo mundo para arrancar en España y Portugal para luego paulatinamente ir llegando al resto del continente.
Hoy Todomoda representa el 62% del negocio de la empresa y, el 38% restante, Isadora
Para Castelli no hay techo, el plan es convertir a BSG en la empresa de accesorios de moda más grande del mundo sin importar cuánto tiempo les lleve, por eso, dice, cada paso y decisión que toman tiene el ítem expansión siempre presente.
«Ahora, por ejemplo, acabamos de comprar un terreno lindero a la fábrica que nos permitirá duplicar la capacidad productiva y por consiguiente abastecer más puntos de venta», ejemplifica. Por lo pronto para el 2028 espera llegar con 1600 tiendas operativas en 12 países de la región por lo que están en la búsqueda de socios para desembarcar en Colombia, Panamá, Costa Rica y Ecuador.
Estructuras grandes manteniendo el alma familiar
BSG tiene dos plantas de producción: la que fundó Carlos Castelli hace más de 50 años en Barracas y que los abastecen de los productos textiles y de los accesorios para el cabello y, por otro lado, tienen otra fábrica en Chaco especializada en marroquinería. Los cosméticos, perfumes y artículos de librería los adquieren de alrededor de 300 proveedores locales y la bijouterie la importan de Oriente y Perú, pero siempre, aclara Martín, con diseños propios.
En 2004 BSG lanzó la marca Isadora para cubrir las necesidades de las mujeres universitarias y adultas que buscan más calidad, diseño y elegancia. «De esta manera logramos que las mujeres encuentren en BSG artículos adecuados pasando de una marca a la otra de acuerdo a la etapa de la vida que esté transitando».
Hoy Todomoda representa el 62% del negocio de la empresa y el 38% restante Isadora, marca que de todas maneras, asegura Castelli, está todavía en su curva de crecimiento. Hoy compran alrededor de 80.000 mujeres por día y venden 70 millones de unidades por año entre las dos marcas.
Sin embargo, BSG tiene planes de ser más que Todomoda e Isadora. Reservándose los detalles, Castelli, le contó a iProfesional que su intención es convertir a la empresa en una «Power House of Brands» y que ya tiene en carpeta ideas de marcas nuevas para probar y lanzar; siempre ligadas a la moda.
La marca Isadora está todavía en su curva de crecimiento
Desde el CEO hacia abajo, cuenta Martín, la ejecución de la empresa está en manos de profesionales no familiares y los tres hermanos Castelli están en el directorio ocupándose de la estrategia de la compañía y su cultura.
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A escala global la empresa emplea a 4500 personas; el equipo, dice Castelli, que los hizo llegar donde están y los van hacer llegar donde apuntan. «Esa es la clave del éxito de la empresa; tuvimos la suerte de encontrar gente maravillosa y la capacidad de armar equipos sumamente profesionales, pero lo más importante es que si bien hemos crecido enormemente seguimos conservando los valores del trabajo y familiares que nos inculcó mi padre; somos una gran empresa familiar y así nos tratamos entre los hermanos, pero también con nuestros colaboradores, socios del exterior y proveedores.», concluye.
Fuente: La Voz ~ Hijo de los dueños fundadores, Jorge Martínez Ferreyra es el gerente de Panificados Tronador. La empresa tiene dos panaderías en Córdoba y comenzó a vender a Chile. Cómo es dar el salto hacia la producción a escala, sin perder la esencia del negocio artesanal.
Corrían los años 1980 cuando Marta Ferreyra y su esposo Ricardo Martínez comenzaron a fabricar y a vender alfajores de maicena. Él, en el colectivo que manejaba; y ella, en el local comercial donde trabajaba.
Con el tiempo, las ventas se incrementaron y la demanda de otras especialidades comenzó a llegar. Fue así que en 1983 decidieron dar el primer paso de Panificados Tronador con una panadería en barrio Parque Capital, al sur de la ciudad de Córdoba.
De a poco incorporaron otros productos y se hicieron muy reconocidos por sus tortas artesanales decoradas con crema. Hoy cuentan con dos panaderías en la Capital y con Jorge Martínez a la cabeza, quien es hijo del matrimonio, comenzaron un proceso de industrialización y ya realizaron su primera exportación a Chile.
–¿Cómo fundaron la empresa tus papás?
–Mi vieja trabajaba en comercio y mi viejo, como chófer de colectivo. Tenían unos vecinos panaderos que los alentaron a hacer cosas de panadería para vender, y así fue como empezaron a vender alfajores de maicena. Mi viejo, en el colectivo; y mi vieja, donde trabajaba. Ese fue el primer producto que hicieron. Con el tiempo, empezaron a hacer más productos y a vender a almacenes. Se compraron un terreno, donde hoy está la panadería central, y ahí tenían un pequeño hornito, donde producían pastelería muy casera. Después los clientes les fueron pidiendo más productos y ellos fueron aprendiendo con este vecino panadero y también con revistas, porque en ese momento no existía internet. Así se fueron dando las cosas, hasta que lograron construir una pequeña panadería, la segunda del barrio. Compraron un horno grande y carros para producir pan y criollos, y ya a los cinco años producían de todo. Empezaron a vender las tortas, que fue un éxito con una demanda full durante años. Y con publicidad, lograron empezar a repartir en toda la ciudad.
–¿Ellos continúan trabajando en la panadería?
–Mi viejo tiene 65 años y mi madre 61, ya están jubilados, pero los dos siguen trabajando de manera parcial. Mi viejo trabaja por la mañana en la panadería y maneja la parte financiera. Mi mamá trabaja de manera virtual con todo lo relacionado a recursos humanos y capacitación. Y mi hermana trabaja como contadora de la empresa, también de forma parcial.
–¿Y vos a qué edad empezaste a trabajar ahí?
–Cuando la familia es emprendedora y se vive ahí, siempre se ayuda a reponer heladeras, atender clientes, recibir proveedores. Desde que tenemos memoria, estamos metidos en el negocio. Desde los 15 estoy metido con horarios de atención al público; y cuando pude tener el carné de conducir, empecé a hacer los repartos, siempre privilegiando el estudio igualmente. Luego, cuando me recibo en 2011, decido establecerme en la panadería y manejar la parte administrativa hasta hace unos cinco años, cuando mi viejo deja de estar a la cabeza y paso a ocupar el lugar de gerente general. Ahí cambiamos la sociedad, nos convertimos en una SRL con la idea de evolucionar y transformarnos en una empresa más industrializada, con procesos más estandarizados.
–¿De qué se trata esa transformación de la empresa?
–Hace 37 años que venimos trabajando de la misma forma, con una variedad de productos muy amplia, y siempre los productos frescos fueron como nuestra insignia. La demanda de tortas se dispersó, hubo más ofertas, más casas que hacen este producto, lo que llevó a cambiar la visión. Este año vamos a discontinuar productos de los 150 que hacemos para darle tiempo y esfuerzo a 15 que van a ser elaborados de manera semiindustrial. El modelo de negocio cambia de B2C (empresa a consumidor) a B2B (empresa a empresa). La idea es convertirnos en proveedores de distribuidoras o de almacenes. Para eso hay que producir a mayor escala, de manera más eficiente, con la misma calidad artesanal en un sistema de producción semiindustrial. El mercado va a ser local, nacional e internacional.
–En ese sentido, ¿cómo es la salida del país?
–Desde 2020 venimos trabajando con la Agencia ProCórdoba esta idea que tenemos desde hace nueve años más o menos. Ya pasaron 20 meses desde el primer contacto con la agencia hasta lograr la exportación a Chile. Fue más una cuestión de poner en órbita la planta, administrar bien los productos, configurar la página web y empezar a contactar gente del exterior. También participé de muchas ferias en Brasil y logramos dar con un contacto para exportar a Chile. Para enviar, elegimos las tapas de alfajores, por una cuestión de historia, porque fue el primer producto que lanzaron mis padres y también por una cuestión de la vida útil que tiene. En enero enviamos cuatro pallets de diferentes sabores de tapas, que son 1.800 kilos. La presentación es una bandeja donde van las tapitas cocinadas, es como una galleta, y los sabores son vainilla, chocolate, maicena y el tipo cordobés. La idea es darle participación a esta última galleta particular por ser algo regional, algo típico nuestro.
Envíos. La pyme exportó 1.800 kilos de tapas de alfajores de distintos sabores, entre ellos, vainilla y chocolate. (Ramiro Pereyra / La Voz)
–¿Cada cuánto van a ser los envíos a Chile?
–El envío a chile fue muy positivo, me hicieron el feedback de cómo recibieron la mercadería. Esta muestra se basaba en si llegaba en condiciones y calidad. Ellos van a hacer un testeo entre sus clientes, porque le vendimos a una distribuidora que tiene varios locales en Chile. En función de ese testeo, se va a determinar la siguiente compra, que estimamos que será de acá a dos meses.
–Comentaste que van a discontinuar productos y a quedarse sólo con 15, ¿cuáles van a ser?
–Vamos a mantener la calidad artesanal en un producto semiindustrial en lo que son las tapas de alfajores en sus variedades, galletas veganas y sin gluten. Y otros productos de pastelería, como masas de hojaldre, palmeritas, pepitos, ‘ojos de buey’, que son productos de pastelería que tienen una vida útil mayor.
–¿No van a seguir con las tortas?
–Las tortas son un producto muy artesanal, y es una de las cosas que no se van a eliminar porque históricamente nos conocen por las tortas, pero va a cambiar un poco la dinámica. En vez de tomar tortas a pedido, empezamos a hacer tortas estandarizadas. Habrá dos o tres modelos en varios tamaños. Cambia ese modelo por cuestiones de tiempo, hoy tenemos una persona que va a trabajar dos días con las tortas y el resto, con la producción industrial.
–¿En qué consistió la reorganización de la fábrica?
–Implicó mucha inversión en lo edilicio, porque la demanda local es una y la internacional es otra. Entonces, para lograr la habilitación de exportación tuvimos que poner en condiciones un montón de cosas que no estaban previstas y, además, comprar maquinaria. También estamos tomando más personal porque las ventas en el comercio exterior superan ampliamente lo que uno está acostumbrado a hacer a nivel local. Considerando cómo viene la demanda, es probable que a corto plazo tengamos que mover la fábrica porque ya no hay mucho espacio, y además tenemos que alimentar la demanda local.
–A nivel nacional, ¿están enviando a otras provincias?
–Enviamos muestras de tapas a Catamarca y a Río Negro, también hay interesados en La Rioja y en Buenos Aires. Todo esto es muy reciente. Se está empezando a mover porque es un producto distinto dentro de la industrialización, porque si vos vas al súper encontrás una tapa industrial, una galleta dura. Nuestra receta, en cambio, es de panadería. Es una masa quebrada que lo único que tiene es un aspecto más estandarizado. Cuando vos comés la galleta sola, es como si comieras una pepa sin membrillo de panadería.
–¿Hoy qué nivel de producción tienen?
–Todavía estamos haciendo los 150 productos. A un nivel normal, producimos por día unas 20 bolsas de harinas de 25 kilos. La idea es pasar a hacer grandes volúmenes de los 15 productos que vamos a dejar y triplicar la producción a partir de la maquinaria nueva que incorporamos.
–Y para 2023, ¿cuáles son tus expectativas?
–La idea es seguir alimentando el sistema nuevo. La proyección para los próximos dos años es consolidar este nuevo modelo y consolidarnos en Chile porque es un mercado muy atractivo para los productos argentinos, más que todo por las materias primas que nosotros tenemos.
Una pyme que nació con alfajores
Nombre. Jorge Damián Martínez Ferreyra.
Edad. 39.
Casado. Con María Concepción Cuevas.
Hijos. Abril (8) y Benja (5).
Le gusta. Jugar al fútbol, al tenis, al básquet y a “todos los deportes con pelotita”.
Profesión. Administrador de empresas.
Empresa. Panificados Tronador.
Cargo. Gerente general.
Un dato. Tiene un hermano mellizo que muchos años trabajó en la empresa, pero que ahora se dedica a la ingeniería.
Fuente: Grupo La Provincia ~ La empresa argentina Tecmade reemplazó insumos importados de Canadá con producción local gracias al respaldo del Programa Nacional de Desarrollo de Proveedores (Prodepro) de la Secretaría de Industria y Desarrollo Productivo.
La compañía de Tres de Febrero desarrolló en el país una tercera generación de cañones de punzado descartables para el sector de petróleo y gas que antes importaba desde Canadá y ahora los produce en Argentina y proyecta exportarlos.
El gerente general de Tecmade, Agustín Dulcinelli, explicó que presentaron el proyecto porque un cliente les preguntó por qué compraban un insumo en Canadá cuando la materia prima se producía en la Argentina.
«Gracias al Prodepro hoy estamos terminando la celda de fabricación, una celda de fabricación automática, que va a tener una capacidad de 120 toneladas mensuales”, resaltó Dulcinelli.
Además, señaló el potencial de este proyecto: “Hoy en Argentina se utilizan 50 toneladas mensuales de barras de minería, con lo cual podemos abastecer el 100% de ese mercado y avanzar hacia la exportación”.
Asimismo, Dulcinelli destacó la importancia de contar con este tipo de herramientas para seguir creciendo, consignó un comunicado de la cartera industrial.
“Nos permitió incorporar 20 personas el año pasado y también nos trajo el primer robot que era la única manera de hacer este producto eficiente y competitivo a nivel internacional; eso nos abrió la posibilidad de pensar en celdas de fabricación autónomas, que nos tecnifica y nos hace más competitivos a nivel internacional”, completó.
El secretario de Industria y Desarrollo Productivo, José Ignacio de Mendiguren, recorrió el viernes la empresa, en el lanzamiento de una versión ampliada del programa de impulso a los proveedores de sectores industriales estratégicos, que lleva concretados más de 350 proyectos de inversión por más de $24.000 millones.
“Gracias a este respaldo, lo que se importaba hace cuatro años de Canadá hoy esta empresa lo produce localmente y tiene capacidad de exportación; la materia prima la teníamos acá, solo hacía falta una decisión política y un proyecto claro de desarrollo nacional”, afirmó De Mediguren. (Télam)
Fuente: 0223 ~ Se trata de una firma del puerto, con 60 años de trayectoria en la provisión de equipamientos comerciales. La compañía adquirió un lote de 5 mil metros cuadrados en el predio de ruta 88. Hay expectativa de generar nuevos puestos de trabajo.
Una experimentada empresa del puerto de Mar del Plata se sumará al Parque Industrial General Savio en los próximos meses, en el marco de una apuesta que busca aumentar la producción y generar nuevos puestos de trabajo.
Se trata de DF Megafrío S.R.L, una firma que hoy funciona en la zona de 12 de octubre y posee una trayectoria de 60 años en la provisión de equipamientos comerciales, como heladeras y freezers, dentro del partido de General Pueyrredon.
En el marco de un proceso de crecimiento que responde a una política de expansión a nivel regional y nacional, la compañía tomó la decisión de mudar sus instalaciones y comprar un terreno del Parque Industrial, ubicado en la ruta 88, sobre el kilómetro 7,5.
Esta semana, el intendente Guillermo Montenegro confirmó, a través de un decreto al cual tuvo acceso 0223, la venta de unlote de aproximadamente cinco mil metros cuadradosa los responsables de DF Megafrío. Las gestiones ya habían obtenido el visto bueno correspondiente de la secretaría municipal de Desarrollo Productivo e Innovación.
Para autorizar la venta, desde el Ejecutivo se tuvo en cuenta que la propuesta de inversión de la empresa portuaria “generaría nuevos puestos de trabajo e ingresos para nuestra región”. “Este proyecto cumple con requisitos del artículo 5º de la Ordenanza Nº 22796, dado que ocupa mano de obra intensiva e incrementa el producto bruto regional”, se puntualizó en el decreto.
Así, una empresa local suma un aporte para el crecimiento del Parque Industrial, que se encuentra a la espera de una definición con respecto a una futura ampliación. Hoy, el predio de ruta 88 se encuentra trabajando prácticamente a tope.
Según la gestión de Montenegro, el año pasado marcó un récord en el número de terrenos que se adjudicaron para permitir la llegada y ampliación de empresas al Parque. En el anterior ejercicio anual, se adjudicaron 200 mil metros cuadrados, tal como se reflejó en las estadísticas oficiales que difundió el municipio.
Fuente: Cronista ~ Nacieron en Trenque Lauquen y hoy sus muebles de plástico reciclado se venden en 18 provincias. Este año van a facturar $150 millones.
Una empresa de Trenque Lauquen, provincia de Buenos Aires, ya rescató 150.000 kilos de plástico que iban a terminar en la basura. ¿Qué hacen? Simple: reposeras, huertas, juegos de living, mesas o sillas a partir de placas recicladas. Suena a una buena idea, o Wood Idea, como reza el nombre del emprendimiento.
Gastón y Fermín Laborde son hermanos a los que desde chicos se les despertó el interés por los negocios. Cuando tenían apenas 13 y 14 años revendían la leche del tambo de su padre en plena crisis de 2001 y a los 18, cuando se mudaron a Buenos Aires para estudiar Administración Agraria, se lanzaron a vender alpargatas. Ese proyecto después derivó en QA, una marca que llegó a tener 30 locales exclusivos. «Ese fue nuestro aprendizaje mayor», dice Laborde.
Gastón Laborde, al frente de Wood Idea.
Wood Idea, en realidad, nació con otros padres. Un grupo de amigos -también de Trenque Lauquen- la habían creado, pero la idea no lograba caminar. Cuando los fundadores estaban a punto de cerrar la persiana, los hermanos les hicieron una oferta: «Conocíamos el proyecto y nos encantaba. Además, tenía la pata de sustentabilidad que con el proyecto anterior no habíamos tenido. La compramos por poca plata porque venían de seis meses sin ventas. Así que fue como arrancar de cero», explica el emprendedor. Para el relanzamiento -que incluyó un rebranding, nuevos proveedores y una nueva estrategia de comunicación-, invirtieron u$s 20.000 de su bolsillo. Empezaron vendiendo 15 productos por mes y ahora despachan 250.
Hoy en Wood Idea se encargan del diseño de los productos: compran las tablas de plástico reciclado y trabajan con dos carpinterías que ensamblan las piezas a pedido.
Su portafolio tiene una variedad de 30 productos, con las reposeras como preferidas del público.
La clave para darle nueva vida a la empresa fue cambiar el modelo de negocios: ahora trabajan a pedido y no tienen stock. «Ya había tenido una mala experiencia cuando trabajaba en indumentaria, donde mandás a producir con un año de anticipación, y me había quemado porque eso lo vas bancando desde la marca. Eso nos mató cuando vino la crisis de consumo de 2018. Muchos clientes se fundieron y nosotros estuvimos cerca. Dije ‘esto no va más’, y buscamos un modelo donde nosotros nos podíamos financiar con nuestros clientes», explica Laborda.
Hoy venden exclusivamente a través de su tienda digital y suman clientes en 18 provincias de la Argentina. «Nuestros productos son más caros comparados a otros de, por ejemplo, pino. Pero los nuestros duran toda la vida y no requieren mantenimiento. El cliente es el que entiende ese beneficio y que sabe que compra un producto sustentable que de otra manera hubiese terminado flotando en el mar«, agrega el fundador.
Fundación: 2019 Inversión inicial: u$s 20.000 Facturación 2022: $55 millones Facturación 2023 (p): $150 millones
Su foco hasta ahora estuvo en llegar al consumidor final, sin embargo, poco a poco van sumando empresas entre sus compradores, como desarrolladoras o centros turísticos. Otra pata que está creciendo es la de los municipios. Su portafolio tiene una variedad de 30 productos, con las reposeras como preferidas del público.
Para 2023 el objetivo de los hermanos está en sostener el crecimiento. El año pasado reciclaron 70.000 kilos de plástico y para este ejercicio proyectan llegar a los 105.000 kilos.
Fuente: Comercio y Justicia ~ Panificados Tronador, una tradicional pyme familiar de un barrio del sur de la capital de Córdoba, concretó su primera exportación en casi 40 años de desarrollo empresarial, logro que exhiben con orgullo sus responsables, obtenido gracias al esquema colaborativo público-privado desplegado por la agencia provincial de promoción de las exportaciones ProCórdoba.
Ubicada en el barrio Parque Capital, Panificados Tronador se dedica desde hace 38 años a la elaboración de productos tradicionales de panadería y pastelería. En 2021 ingresó al Programa de Desarrollo Exportador (PDE) para el sector de Pastas y Panificados de la agencia dependiente del Ministerio de Industria, Comercio y Minería, y menos de dos años después se convirtió en exportadora. Jorge Martínez, gerente de la firma, explicó el trabajo realizado en el marco del PDE: «Nos permitió llevar adelante un proceso de evolución y mejora continua, en el que pasamos de fabricar artesanalmente más de 150 productos a enfocarnos en no más de 15 productos de manera semindustrial, pensados para reforzar la oferta internacional sin descuidar la oferta local».
En el transcurso del plan de trabajo, fueron aprovechando diferentes herramientas, entre ellas marketing internacional, productividad en planta, comercialización estratégica, operatoria aduanera, negociación internacional, fijación de precio de exportación, marcas y patentes, uso de bases de datos internacionales y transporte internacional de frío, todas parte del programa elaborado por ProCórdoba, que deben seguir paso a paso las empresas participantes de los PDE. En paralelo, obtuvieron las habilitaciones de los registros nacionales de Productos Alimenticios (RNPA) y de Establecimientos (RNE) para sus diferentes productos de exportación. Actualmente, comenzaron a desarrollar además la certificación Buenas Prácticas de Manufactura (BPM). En el curso de su camino junto a la agencia gubernamental, presentaron con éxito un proyecto FExIC (fondo provincial para el estímulo exportador) mediante el cual recibieron aportes económicos para afrontar la reestructuración de su estrategia internacional de marketing y posicionarse en los mercados externos identificados como potenciales.
En el proceso, realizaron acciones de promoción comercial con el objetivo de acercarse a esos mercados de interés. Martínez precisó al respecto que «en mayo del año pasado visitamos la Feria APAS, en São Paulo (Brasil), y eso cambió nuestros propios paradigmas sobre cómo manejar el modelo de negocio. Descubrimos las cosas nuevas que podíamos hacer, pudimos conocer cómo se prepara la competencia y compartir con colegas. Participamos en varias rondas internacionales de negocios de forma virtual, y en Villa María Exporta tuvimos la posibilidad de experimentar cómo es una negociación cara a cara con empresas de otros países». Además, en septiembre de 2022, Panificados Tronador participó como expositor en la Feria Espacio Food and Service, que se realiza anualmente en Santiago de Chile. Integró el pabellón argentino de la Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional y expuso su oferta con un stand, en el marco del Programa Argentinas al Mundo.
«Tener el apoyo de ProCórdoba para realizar todas estas acciones fue fundamental«, señaló Martínez. «En Food and Service identificamos nuestros potenciales canales de venta y tipos de clientes. La experiencia nos permitió consagrar nuestra primera exportación. El cliente, que es de Chile, nos visitó en el stand, pudo probar nuestros productos y eso fue clave para cerrar nuestra primera venta internacional. Recientemente, en el primer mes de 2023, enviamos 18 mil kilos de tapas de alfajores. Estamos muy contentos y tenemos ganas de seguir creciendo», concluyó.
El Servicio de Inteligencia Comercial que brinda la Agencia ProCórdoba es una herramienta diseñada para ayudar las empresas cordobesas a posicionar sus productos en mercados estratégicos. Pretende lograr una visión a mediano y largo plazos de la actividad exportadora de cada sector industrial en distintos mercados potenciales, con el objetivo de acondicionar la oferta exportable de la Provincia a la demanda mundial. Actualmente, se trabaja con los sectores molinería, caucho y plástico, autopartes, pastas y panificados, salud y maquinaria agrícola. Para cada sector productivo, se realiza un proceso de investigación de la oferta local y un análisis profundo de las variables que impactan de forma directa en su actividad comercial.
Fuente: IProfesional ~ Gabriela Benac es la directora de Lácteos Luz Azul, una pyme que apostó al modelo de franquicias para crecer y expandirse en un escenario inflacionario.
La responsable de la pyme argentina Lácteos Luz Azul pasó de vender quesos a vender franquicias. De esta forma, transformó el modelo de negocio de la firma nacida en 2012, convirtiéndola en la única franquicia del rubro que se origina desde una fábrica y no de un distribuidor.
«Esto implica la eliminación de intermediarios en la mayor parte del mix de productos a comercializar, mejorando considerablemente los márgenes y ofreciéndolos inmejorables condiciones de competitividad en su mercado», explica.
En diálogo con iProfesional, Benac analiza la actualidad del mercado lácteo. La situación inflacionaria del país está impactando en un consumo deprimido de los productos lecheros y de los productos de la canasta. En este sentido, la directiva de Lácteos Luz Azul plantea que tanto los empresarios del sector, como los consumidores se enfrentan con «una incertidumbre terrible de precios y el aumento descontrolado de los costos de la materia prima».
La pyme argentina Lácteos Luz Azul pasó de vender quesos a vender franquicias
Sin embargo, remarca que «este 100% de pérdida no se puede trasladar más a los precios porque el bolsillo de la gente no resiste más ynadie, ni siquiera los empresarios, se beneficia con la inflación».
Los productos en los que más impacta la inflación
Por el lado de las ventas, el queso cremoso sigue siendo el más vendido por su precio y múltiples formas de usarlo: en el 2022, la empresa vendió 1 millón de kilos y, en paralelo, hubo un incremento del 40% en el sardo estacionado y un 50% en muzzarella.
«Somos muy conscientes de que para el consumidor se han vuelto inalcanzables los precios de muchísimos alimentos, hoy un queso está más de 1.000 pesos el kilo y vemos que cada día piden un pedazo más chico», analiza Benac. Y añade: «Notamos que los quesos más vendidos son los de pasta blanda, que son los más económicos».
Según señala la vocera, «Luz Azul está haciendo grandes esfuerzos por mantener lo más bajo posibles los precios de sus productos, que siempre fueron de los más competitivos del mercado, en productos de gran calidad. Lo hacemos a costa de un gran achique del margencomo un modo de seguir produciendo y sosteniendo la producción pese a la caída de la rentabilidad».
Nuevas franquicias: el foco de Luz Azul
La venta de muzzarella en 2022 aumentó el 50%
Desde la visión de la empresaria, la rentabilidad será mucho menor y el foco estará en abrir nuevas franquicias. Si bien el panorama no es muy alentador para la producción, Benac apunta a sostener el gran crecimiento experimentado por Luz Azul en los dos últimos años.
La empresa fortaleció su modelo de negocios de franquicias con el que sumó un total de 70 locales de la cadena en todo el país. En la actualidad, la pyme elabora más de 30 millones de litros de leche por año y cuenta con más de 500 colaboradores. Alcanzó una facturación de $500 millones en 2022 y la proyección para este año es abrir 10 franquicias, y lograr un crecimiento entre el 10 y el 15%.
«Queremos seguir abriendo franquicias», sostiene. «Para este año, nuestra proyección será de 10 nuevas para que la empresa no desborde y el barco se mantenga». El foco estará puesto en trabajar firmemente en conjunto con los franquiciados para optimizar los costos y hacer los locales más rentables.
Por otro lado, para Luz Azul la clave estará en la capacitación de los franquiciados. En línea con esto, comenta que el principal problema es el recurso humano. «Hay muchísima rotación y hay falta de protección al empleador. Tomar un empleado termina siendo un riesgo siempre. El 50% de nuestros franquiciados tuvieron que despedir personal por diferentes tipos de hurtos dentro del local», ejemplifica.
Luz Azul hace grandes esfuerzos por mantener lo más bajo posibles los precios
Sin embargo, la directiva está convencida de que el emprendedor «siempre tiene que poder sortear los obstáculos que les plantea el mercado». Para ella, en todas las crisis hay una oportunidad. En este caso, expresa: «Para invertir en un contexto adverso hay que ser muy profesional, tener clara las ventajas y desventajas del negocio que voy a emprender midiendo las situaciones y costos. Y obviamente, no quedarse quieto sino saber que el esfuerzo va a ser el doble que un contexto propicio».
En este escenario, Benac asegura que las franquicias son una gran oportunidad de inversión. «Son un modelo ya probado y no hay pérdida de tiempo en prueba error. Eso ya pasó. La empresa corrió todos los riesgos y ahora tenemos un negocio súper probado», dice.
Para concluir, destaca que «el valor de la empresa y su crecimiento viene de la parte productiva, tecnificación y de lo comercial, posicionando la marca y manteniendo la relación precio y calidad, que es lo que la gente más se fija».
Fuente: Cronista ~ El Mundo del Mueble es la primera empresa de Latinoamérica en aplicar realidad virtual para recrear sus artículos en ambientes digitalmente construidos.
Así como en su momento fue pionera en trabajar con realidad aumentada, la cadena de retail mobiliario El Mundo del Mueble lanzó otro producto innovador al mercado. Las personas que visiten las sucursales de la firma podrán ver, mediante el uso de gafas de realidad virtual, cómo quedan sus nuevos muebles en un departamento 100% digital.
Se trata de un «Tour Virtual 360», que comienza en el sitio web de la marca. Luego es posible interactuar con los productos, también de manera virtual, en la sucursal más cercana a su domicilio.
«Es una experiencia virtual pero muy real. De esta manera, podrán tomar la decisión de compra con mayor precisión, ya que no verán el mueble elegido con todos los demás en el local, sino en un departamento tipo de tres ambientes bien amoblado, con dimensiones reales, similares a los que pueden encontrar en sus casas», explicó Fabio Falero, CEO de El Mundo del Mueble.
Una experiencia para todos
Aunque la tecnología siempre genera mayor aceptación en los públicos más jóvenes, Falero señaló que las devoluciones que brindan los adultos mayores son más positivas y constructivas, ya que sus comentarios están llenos de asombro y felicidad.
«No importa la edad que tengas, la tecnología avanza y abraza. Es gente grande probando tecnología de última generación. Me emociona porque la respuesta es buenísima. De hecho, pude apreciar en un local que una señora nos avisó que no sabía si iba a poder ver, porque tenía problemas de vista, pero al momento de ponerse las gafas de realidad virtual vio todo perfecto», indicó el CEO.
«Estamos muy felices de brindar un servicio premium a la gente, un servicio que los anima a querer amoblar sus casas, a soñar con que su hogar puede ser mejor todos los días«, agregó.
Los primeros pasos en la Realidad Aumentada
La empresa el Mundo del Mueble fue la pionera en el país y Latinoamérica en utilizar Realidad Aumentada (RA) para que sus clientes prueben cómo quedarían sus productos en su hogar, sin necesidad de trasladarse hasta alguno de sus locales.
Además de incorporar esta tecnología en su web, cuenta con códigos QR en la factura de compra del producto que el cliente lleva en la caja (sin armar), el cual contiene un video tutorial para el armado de este.
Un nuevo desafío en puerta
De acuerdo con el sitio La Cocina Integral, las empresas en el sector del mueble se enfrentan a un nuevo reto: una cuarta revolución industrial. Un nuevo concepto de consumo que implica nuevas formas de vender.
Las tecnologías de diseño y fabricación están frente a una transformación sin precedentes, donde la realidad virtual se hace protagonista, permitiendo crear espacios digitales totalmente interactivos e hiperrealista. Una gran oportunidad para mejorar de forma exponencial la interacción con los clientes.
«La inmersión, es decir, la acción de introducirse plenamente en otro mundo, ofrece a los usuarios una experiencia extraordinaria, repleta de sensaciones, que refuerza nuestra relación con los clientes y hace al reconocimiento de la marca.» finalizó Falero.
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